Lenovo

Lenovo ist ein weltweit führender Anbieter innovativer Technologie-Lösungen und unterstützt Organisationen dabei, die digitale Transformation erfolgreich umzusetzen. Für unser Public-Sector-Team suchen wir einen engagierten und unternehmerisch denkenden Senior Key Account Manager (m/w/d), der die Verantwortung für ein etabliertes Kundenportfolio im öffentlichen Sektor in Bayern übernimmt und unser Wachstum in diesem strategisch wichtigen Markt aktiv vorantreibt.

In dieser Schlüsselrolle entwickelst Du langfristige Kundenbeziehungen, identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und arbeitest eng mit unseren Inside-Sales-Teams, technischen Spezialisten sowie Business Partnern zusammen. Gemeinsam entwickeln wir maßgeschneiderte Lösungen, die Behörden, Kommunen, Bildungseinrichtungen und öffentliche Organisationen bei der Umsetzung ihrer Digitalisierungsstrategien unterstützen.

Wenn Du Freude daran hast, komplexe Kundenanforderungen in erfolgreiche Projekte zu verwandeln, strategische Partnerschaften aufzubauen und Lenovo im öffentlichen Sektor weiter zu etablieren, freuen wir uns auf Deine Bewerbung.

Deine Aufgaben

• Eigenverantwortliche Betreuung, Entwicklung und strategischer Ausbau eines Public-Sector-Kundenportfolios in Bayern.
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Kunden und Entscheidern auf Fach- und Managementebene.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erreichung von Umsatz- und Wachstumszielen.
• Identifikation, Entwicklung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Up- und Cross-Selling.
• Steuerung komplexer Vertriebsprojekte inklusive Ausschreibungen, Angebotsprozessen und Vertragsverhandlungen.
• Beratung der Kunden zu Lenovo-Technologien, Services und Lösungen sowie Entwicklung individueller Lösungsansätze.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams wie technischen Spezialisten, Produktmanagement, Bid-Management und Business Partnern.
• Verantwortung für Pipeline-Management, Forecasting und die erfolgreiche Steuerung des gesamten Sales Cycles.

Dein Profil

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B- oder Enterprise-Vertrieb, idealerweise mit Schwerpunkt Public Sector oder komplexen Kundenumgebungen.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen und im Abschluss größerer Vertriebsprojekte.
• Erfahrung im Ausschreibungs- und Vergabeumfeld sowie Verständnis für öffentliche Beschaffungsprozesse von Vorteil.
• Gute Kenntnisse des IT-Marktes sowie Interesse an aktuellen Technologietrends wie Digitalisierung, Cloud, Infrastruktur und Services.
• Ausgeprägte Fähigkeiten in Beratung, Verhandlung und Stakeholder-Management auf Managementebene.
• Erfahrung mit CRM-Systemen, Pipeline-Steuerung und Forecasting-Prozessen.
• Unternehmerische Denkweise, hohe Eigenmotivation und die Fähigkeit, eigenständig in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Warum Lenovo?

Bei Lenovo erwartet Dich nicht nur ein attraktiver Arbeitsplatz, sondern die Möglichkeit, einen der spannendsten Wachstumsmärkte im IT-Umfeld aktiv mitzugestalten. Du arbeitest mit marktführenden Technologien und einem internationalen Team daran, Kunden bei ihrer digitalen Transformation zu unterstützen.

Was wir bieten

• Eigenverantwortliches Arbeiten mit großem Gestaltungsspielraum.
• Marktführende Technologien, Services und innovative Lösungen.
• Ein etabliertes Territory mit hohem Wachstumspotenzial im öffentlichen Sektor Bayern.
• Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungswege.
• Flexible Arbeitsmodelle und moderne Arbeitsausstattung.
• Firmenwagen oder Car Allowance.
• Lenovo Aktienprogramm sowie attraktive Vorsorgeangebote.
• Umfangreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• JobRad (Bike Leasing).
• Zuschuss zu Verpflegungskosten.
• Employee Assistance Program für Gesundheit, Recht und Finanzen.
• Internationale Karriereperspektiven in einem der weltweit führenden Technologieunternehmen.