General Information

Req #
WD00097168
Career area
Vertrieb
Country/Region:
Deutschland
City:
Stuttgart
Date:
Montag, Mai 18, 2026
Working time:
Full-time
Additional Locations: 
* Germany - North Rhine-Westphalia - Essen

Why Work at Lenovo

Wir sind Lenovo. Wir tun, was wir sagen. Wir stehen zu dem, was wir tun. Wir begeistern unsere Kunden.

Lenovo ist ein globales Technologieunternehmen mit einem Umsatz von 69 Milliarden US-Dollar, rangiert auf Platz 196 der Fortune Global 500 und bedient täglich Millionen von Kunden in 180 Märkten.Mit einer kühnen Vision, intelligentere Technologie für alle zu liefern, hat Lenovo auf seinem Erfolg als weltweit größtes PC-Unternehmen aufgebaut und verfügt über ein Full-Stack-Portfolio von KI-fähigen, KI-bereiten und KI-optimierten Geräten (PCs, Workstations, Smartphones, Tablets), Infrastruktur (Server, Speicher, Edge, Hochleistungsrechnen und softwaredefinierte Infrastruktur), Software, Lösungen und Dienstleistungen. Lenovos kontinuierliche Investitionen in weltverändernde Innovationen bauen eine gerechtere, vertrauenswürdigere und intelligentere Zukunft für alle, überall auf. Lenovo ist an der Börse von Hongkong unter Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY) gelistet. Um mehr zu erfahren, besuchen Sie www.lenovo.com, und lesen Sie die neuesten Nachrichten in unserem StoryHub.

Description and Requirements


Ziel der Rolle 

Verantwortung für den strategischen Ausbau und die nachhaltige Entwicklung von Kundenbeziehungen im öffentlichen Sektor (Bundesbehörden) mit Fokus auf Workplace‑Lösungen. Die Rolle kombiniert Accountmanagement, Ausschreibungsmanagement und technische Lösungsberatung. 

Aufgaben & Verantwortlichkeiten 

Account Management & Geschäftsentwicklung 

  • Strategische Betreuung und Weiterentwicklung definierter Public‑Sector‑Accounts auf Bundesebene 
  • Entwicklung und Umsetzung ganzheitlicher Account‑Pläne inkl. Umsatz‑, Margen‑ und Pipeline‑Verantwortung 
  • Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu IT‑Leitung, Einkauf und relevanten Fachbereichen 
  • Positionierung des gesamten Lenovo Workplace‑Portfolios (Notebooks, Desktops, Workstations, Peripherie, Services etc.) 


Ausschreibungs‑ und Vergabemanagement 

  • Identifikation, Bewertung und Priorisierung öffentlicher IT‑Ausschreibungen 
  • Steuerung des Angebotsprozesses in enger Zusammenarbeit mit Bid‑Management, Technik, Partnern und internen Stakeholdern 
  • Sicherstellung der formalen, technischen und wirtschaftlichen Konformität der Angebote 
  • Mitwirkung bei Verhandlungen und Abschlüssen von Rahmenverträgen 


Technische Lösungsberatung 

  • Analyse von Leistungsverzeichnissen sowie Muss‑/Kann‑Kriterien 
  • Beratung zu Systemarchitekturen und Konfigurationen im Workplace‑Umfeld 
  • Unterstützung bei Rollout‑, Betriebs‑ und Lifecycle‑Konzepten (3–5 Jahre) 
  • Technische und wirtschaftliche Positionierung gegenüber Wettbewerbslösungen 


Markt‑ und Wettbewerbsanalyse 

  • Beobachtung von Markt‑, Technologie‑ und Kundenentwicklungen im öffentlichen Sektor 
  • Vergleich und Differenzierung zu Wettbewerbern im Workplace‑Segment 
  • Argumentation technischer und wirtschaftlicher Mehrwerte im Vergabe‑ und Entscheidungsprozess 


Zusammenarbeit & Governance 

  • Enge Zusammenarbeit mit Field Sales, Presales, Support‑Teams und Partnernetzwerken 
  • Pflege valider Forecasts, Pipeline‑ und Opportunity‑Daten im CRM‑System 
  • Beitrag zur Erreichung individueller und teambezogener Vertriebsziele 
  • Aktive Mitgestaltung einer leistungsorientierten, partnerschaftlichen Teamkultur 


Anforderungen 

Fachlich 

  • Abgeschlossenes Studium der (IT, BWL oder eines vergleichbaren Fachbereichs oder eine gleichwertige berufliche Qualifikation) 
  • Mehrjährige Erfahrung im B2B‑Vertrieb im IT‑Umfeld, idealerweise im Public Sector  
  • Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeverfahren von Vorteil 
  • Sehr gutes technisches Grundverständnis im Bereich Workplace‑ / Client‑Hardware 
  • Geübter Umgang mit KI Chatbots (z.B. mit MS Copilot), idealerweise erste Erfahrung im Erstellen von KI-Agenten 
  • Sicherer Umgang mit MS Office; Erfahrung mit CRM‑Systemen (z. B. MS Dynamics) von Vorteil 
  • Sehr gute Deutsch‑ sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift 


Persönlich 

  • Ausgeprägte Organisationsfähigkeit sowie die Fähigkeit, mehrere Kunden‑ und Projektanforderungen parallel zu steuern 
  • Strukturierte, präzise und eigenverantwortliche Arbeitsweise 
  • Strategisches Denken, hohe Eigeninitiative und lösungsorientiertes Handeln 
  • Teamorientierte Persönlichkeit mit Motivation zur Zusammenarbeit in einem internationalen Umfeld 
  • Belastbarkeit und Souveränität in zeitkritischen Ausschreibungs‑ und Entscheidungsphasen 
  • Gelegentliche Reisebereitschaft wird vorausgesetzt 





Additional Locations: 
* Germany - North Rhine-Westphalia - Essen
* Germany - North Rhine-Westphalia - Essen
* Germany - North Rhine-Westphalia
* Germany

AI PROCESSING NOTICE

We use AI-based tools to support some of our processes (e.g. online interviews recordings and transcripts) in order to achieve better efficiency, accuracy and for our documentation purposes. AI can make mistakes, but we always make sure that the outputs are manually reviewed by a human. You can always opt-out or contact us in case of any question.
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