Lenovo

Business Development Manager (BDM) com experiência no mercado de tecnologia com o grande objetivo de expandir a presença da Lenovo no mercado de monitores no Brasil. O profissional será responsável por impulsionar o crescimento do negócio, identificar novas oportunidades e fortalecer o relacionamento com parceiros e clientes.

Principais Atividades e Responsabilidades:

1. Estratégia de Vendas e Crescimento:

• Planejar e executar a estratégia de vendas para o portfólio de monitores, visando o aumento da receita e da participação de mercado.

• Identificar e desenvolver novos canais de vendas e parcerias estratégicas (revendas, varejistas, distribuidores, etc.).

• Analisar o mercado e a concorrência para identificar tendências, oportunidades e ameaças, e ajustar a estratégia de forma proativa.

2. Gestão de Parceiros e Relacionamento:

• Cultivar e fortalecer o relacionamento com parceiros-chave (distribuidores e principais parceiros), garantindo o alinhamento de metas e a execução de planos de negócio.

• Capacitar as equipes de vendas dos parceiros sobre os diferenciais e as novas tecnologias dos monitores Lenovo.

• Negociar acordos comerciais e programas de incentivo que impulsionem as vendas e a rentabilidade.

3. Apresentações e Interações com Clientes:

• Conduzir apresentações de produto para clientes diretos (empresas) e indiretos (através dos parceiros), destacando os benefícios e o valor dos monitores Lenovo.

• Representar a marca em feiras, eventos e reuniões de negócios, atuando como o porta-voz do nosso negócio de monitores.

• Apoiar a equipe de vendas em negociações complexas, fornecendo expertise técnica e comercial para fechar grandes negócios.

4. Gestão de Portfólio e Produtos:

• Atuar como o especialista do portfólio de monitores, fornecendo feedback do mercado para as equipes de produto e marketing.

• Definir o mix de produtos ideal para o mercado local, considerando as necessidades dos clientes e a competitividade dos preços.

• Lançar e promover novos produtos, garantindo que as equipes de vendas e os parceiros estejam preparados para comercializá-los com sucesso.

5. Análise de Dados e Reporte:

• Monitorar e analisar o desempenho de vendas (sell-in e sell-out) e os indicadores-chave de performance (KPIs).

• Elaborar relatórios periódicos para a liderança, apresentando resultados, desafios e planos de ação.

• Utilizar dados de mercado para tomar decisões estratégicas e otimizar a alocação de recursos.

6. Suporte ao Planejamento de Supply Chain:

• Colaborar com a equipe de Supply Chain, fornecendo insights sobre a demanda do mercado e as tendências de vendas para otimizar o planejamento de estoque e a disponibilidade de produtos.