Lenovo

■組織について

・Manager  （上司） : SR Manager :1名

・No. of Subordinates （部下の人数） :  0名  

・Number of Peers（同僚の人数） : 3名

・Outsource　26名

■職務内容

■概要

・NECパーソナルコンピュータ（NECPC）の法人向けPCおよび関連サービスを、国内パートナー企業に

販売する営業職をバックオフィス的にサポート・支援する役割です。

①営業活動の仕組化・標準化

②データ基盤構築

③営業人材育成を一気通貫で推進し、

全体最適化、生産性と品質を最大化し、事業成長を牽引

■主な業務内容

①仕組化：業務プロセス構築・標準化

・法人事業向けビジネス営業にかかわる業務プロセスを構築し、継続的な見直しを実施し、標準化を図る

・新たに構築されたプロセス・ルールの現場営業へトレーニング

・お客様（パートナー含む）や現場営業からのニーズや改善をヒアリングし、業務改善プランの企画・実行

・社内システム問い合わせやルール策定、運用

・Outsorceメンバーの業務設計・運用・改善

②データ基盤構築：

・営業支援ツール（問い合わせ・見積・パイプライン）等の設計・運用・改善

・営業現場へトレーニング

③営業人材育成：

・NECPCオリジナルの営業育成プログラム(提案型営業スキル)の構想・企画

　（営業スキル体系化、トレーニング設計等）

■Key Interaction with:

・社内の関係者(営業、商品企画、事業管理、IT部門などのスタッフ)

・営業支援にかかわSier、営業研修にかかわる外部業者

・業務委託先の外部業者

Requirements

Must Have – essential

・IT業界で5年以上の営業経験

・変革プロジェクトへの参画：組織改編、プロセス刷新等

・標準的なPCスキル

・書く力・構造化の力：要点をサマライズして伝える

・目標達成意欲

・論理性、一貫性、精緻差：ものごとを論理的に構造化し、一貫性をもって詳細化しようとする

・新しい知識や経験を貪欲に取り入れる姿勢

・チームワークと円滑なコミュニケーション

Good to have – desirable

・IT業界での営業経験

（大手システムインテグレーター、チャネルパートナー、新規開拓）

・AIを活用した業務設計、システム化（PMO）

・各種IT・情報系の有資格

・PCやサーバー、セキュリティ、各種ITサービス、クラウドコンピューティング、AIなどについての製品やトレンドへの理解

・経営・事業におけるデータリテラシー： 計数理解、傾向把握、示唆出し