Lenovo

📋 Descripción general: Buscamos un/a Sr. Government Sales con el objetivo de desarrollar, estructurar y hacer crecer el territorio de Gobierno, siendo responsable de la planeación, ejecución y cumplimiento del plan de ventas, mediante un enfoque consultivo, dominio de los procesos de contratación pública y gestión efectiva de clientes, aliados y canales.

🚀Responsabilidades principales:

Planeación y desarrollo de Negocio:

• Diseñar y ejecutar el plan de ventas anual del territorio asignado, alineado con los objetivos nacionales de Lenovo.
• Identificar oportunidades estructurales en el territorio.
• Gestionar el pipeline de oportunidades, desde la identificación temprana hasta el cierre y facturación.
• Priorizar cuentas estratégicas y proyectos de alto impacto presupuestal.

Gestión comercial y relacionamiento:

• Posicionar el portafolio de Lenovo como solución estratégica, no solo como proveedor de hardware.
• Liderar visitas comerciales, presentaciones ejecutivas y comités técnicos.

Contratación Pública y Ecosistema:

• Gestionar oportunidades mediante: SECOP I y II, Acuerdos Marco de Precios y procesos de mínima cuantía, selección abreviada y licitación.
• Trabajar en conjunto con canales e integradores para estructuración de ofertas.
• Acompañar procesos de preventa, validación técnica y cierre contractual.

Ejecución y seguimiento:

• Garantizar el cumplimiento de cuota, revenue, mix de portafolio y rentabilidad.
• Asegurar correcta ejecución postventa en coordinación con áreas internas.
• Reportar avances, forecast y riesgos de manera periódica a la gerencia.

✅ Requisitos:

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Economía o carreras afines. Es deseable contar con un posgrado o certificaciones en ventas, gestión pública o contratación estatal.

• Se requieren 5 años de experiencia en ventas B2G (Gobierno), procesos de contratación pública y venta de tecnología (preferiblemente hardware, infraestructura o soluciones TI).
• Experiencia trabajando con canales/integradores y en el dominio del proceso de compras públicas en Colombia, de estructurar oportunidades desde etapa temprana, desarrollar business cases y propuestas de valor y en la gestión de forecast, pipeline y planeación comercial.

• Nos orientamos a perfiles expertos en la venta consultiva y estratégica, con alta capacidad de negociación, comunicación ejecutiva con decisores públicos, autonomía, disciplina comercial y orientación a resultados.