Lenovo

本ポジションはサービスセールス（ Sr. Solutions & Services Executive）としてコマーシャル領域で率先してビジネス拡大をしていくポジションです。エンタープライズのプロフェッショナルサービスセールとして、更なるビジネス拡大へご活躍していただける方に、ぜひご参画いただきたいと考えております。 

（次期リーダー候補となるポジションを予定していたします） 

サービスセールスとして 

・売上、利益に貢献することを目的とし、四半期毎、年間の目標を達成するためのセールス業務  

・Lenovoのサービスメニューの中で、アドバンスドサービス（DaaS,　Configuration、Deploy、DWS Managed、Project Oriented,　Sustainability Service, Hybrid cloud , True scale IaaS）のオポチュイティ―発掘から提案、契約締結の営業アクションを実施し、デリバリー組織及びパートナーへのハンドオーバーしお客様へサービスを提供完了まで責任をもって実施 

・レノボジャパン、アカウントセールス及びビジネスパートナーの新規や既存の関係者と良好な関係を構築し、要件を適切に理解し、関連部門との調整を円滑に行い、お客様の期待を上回る提案書を作成するといった営業活動をすることで、売り上げ、利益を拡大 

・大型案件を個々に精査しオーナーシップをもって案件ごとにお客様の営業を行う 

・Opportunity分析に基づき、営業ツールを提供しレノボジャパンの営業を行う お客様からエスカレーションされた案件を迅速に解決処理する  

・売り上げが目標に達しないときは自ら解決に向け行動を起こ達成へ最大限の行動を実施しする  

・お客様へ提供するサービスを通じてお客様満足度を維持・向上させる 

■Key Interaction with: 

レノボジャパン アカウントセールス 

レノボジャパン、サービスセールス事業部内、サービスサポート部門、アドバンスドサービスデリバリー 

APサービスチーム 

魅力ポイント 

・立ち上げから5年で5倍以上の成長を続けるレノボを横断したサービス営業プロフェッショナル集団です 

・自由度が高く、「やりたい」が実現できる環境です 

・スピード感が早く、スタートアップ的な環境に身を置いて、さらにスケール！ 

・近い将来で次期リーダー候補 

・レノボが持つすべてのソリューションを営業していただきます 

必須要件（Requirements） 

・日本語：ネイティブレベル、英語：ビジネスレベル以上のコミュニケーション能力 

　（グローバル・リージョン（AP)へのレポーティング・コミュニケーション） 

・法人向けビジネスでの営業スキル /エンタープライズ顧客向けの営業経験（ハイタッチセール） 

・ITサービスまたはソリューションの営業経験（例：コンサルティングサービス、ITサービス、ソリューション販売など） 

・複数のステークホルダー（顧客の経営層、IT部門、ビジネス部門など）と連携しながら商談を推進した経験 

・大型または長期案件の提案・クロージング経験 

・顧客のビジネス課題を理解し、サービスやソリューションとして提案できるコンサルティング型営業スキル 

・将来的にチームをリードするポテンシャルおよびリーダーシップ志向 

・高い主体性とオーナーシップを持ち、戦略的にアカウントを成長させた実績 

歓迎要件（Nice-to-Have） 

・ITコンサルティング業界での業務または営業経験 

・SI（システムインテグレーター）業界での経験 

・マネージドサービス（Managed Services）の営業経験 

・外資系IT企業での営業経験 

・新規ビジネスを自らドライブした経験をお持ちの方 

・インフラのマネージドサービス、クラウド、データ、デジタルトランスフォーメーション（DX）関連ソリューションの提案経験 

・若手マネージャーまたは将来のリーダー候補としての成長意欲 

・クロスファンクショナルチーム（技術、サービス、パートナーなど）との協働経験 

・グローバル環境での業務経験、または海外チームとの協業経験 

求める人物像 

・フレキシブルな考えを持って行動ができる方 

・自ら戦略を描き、成果を創出できる方 

・CxO・ビジネスリードクラスと信頼関係を築き提案ができる方 

・大規模案件をマネジメントできる方 

・新規クライアントを自ら開拓・創出できる方