Commercial Key Account Field Sales - - 50743

General Information

Req #

WD00052740

Career area:

Sales

Country/Region:

Japan

State:

Tokyo

City:

Chiyoda-Ku

Date:

木曜日, 5 18, 2023

Working time:

Full-time

Additional Locations:

* Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku

Why Work at Lenovo

ここレノボでは、Smarter Technology for allの実現を信じ、多様な人が平等・公平に扱われる、包括的で明るい未来の創出を目指しています。

レノボは、売上高600億ドル、Fortune Global 500の企業であり、世界の180の市場でお客様にサービスを提供しています。すべての人にスマートなテクノロジーを提供するという大胆なビジョンに基づき、世界を変えるテクノロジーを開発しています。これらのテクノロジーは、（デバイスやインフラを通じて）電力を供給し、（ソリューションやサービス、ソフトウェアを通じて）何百万人ものお客様に力を与えるものであり、あらゆる場所にいるすべての人のために、より包括的で、信頼できる、持続可能なデジタル社会を実現します。

レノボに欠けているものがあるとしたら、それは・・・・・・あなたです！

私たちと一緒に働きませんか？

Description and Requirements

■レノボ・カルチャーについて

私たちの文化は、私たちを定義するもの...それは私たちのDNAです。私たちはこれを「We Are Lenovo」カルチャーと呼び、私たちが共有する価値観と展開するビジネス・プラクティスを示しています。それは、私たちが日々のコミットメントに取り組む方法なのです。We Are Lenovo」カルチャーは、次のようなステートメントで具現化されています。We do what we say, we own what we do, and we like to always wow our customers（私たちは、言ったことを実行し、やったことを自分のものにし、常にお客様を驚かせたいと思っています。

・私たちが行うすべてのことにお客様が関わっています

・誠実さと信頼に導かれたグローバルなチーム・プレイヤー

・変革に挑むアントレプレナー

・常に新しいアイデアを追求するイノベーター

私たちの企業文化は、画期的なイノベーション、受賞歴のあるデザイン、そして優れた財務実績を提供する上で、常に水準を高めることを可能にしてきました。私たちがどんな会社か、もっと知りたい方は、https://www.lenovo.com/jp/ja/about/whoweare をご覧ください。

◇ポジション説明◇

■About the organization and team/組織について

本組織は秋葉原レノボ・ジャパン本社にあるエンタープライズ事業部にて大手民間企業に対してハイタッチを行うセールスです

- Manager：1

- Number of peers：5－10名

■Role/職務内容

・連結従業員3,000名以上の大企業に対する新規が中心のハイタッチセールスです。

・内勤営業,プリセールスSEとアカウントチームを組成し、チームワークを活用してお客様との関係を強め、業務課題に合わせて最適なサービス・デバイスを提案します。

・ハードウェアだけではなく、お客様の課題に合わせサービスメニューを立て付け、デバイスを含め提案をしていただき、大手民間企業へハイタッチでセールスを行います

・エンドユーザーのみならず、ビジネスパートナーとの交渉も必要となります

・四半期単位で営業成果を計るコミッション制のセールスです

【取り扱い製品】

・PC,　タブレット

・クラウド、マイクロソフト　ライセンス（O３６５）の提案（Auto Pilot の提案など）

・サブスクリプションモデルでのパソコン・タブレットの提案、LCM等のSolution提案

■仕事のやりがい

・新しいサービスメニューを目に見える形でリリースし、社会に貢献していけること

・デバイスを活用し、お客様のリソースも最大限に生かし、お客様や社会の課題を解決すること

■Key Interaction with/主な関係部署

・製品事業部

・サービス事業部

・データセンターグループ事業本部（Lenovo Enterprise Solutions）

・プリセールス本部

■Business Trip/出張(場所、頻度など)

・担当するお客様のロケーションによりますが、現状月次等定例で地方出張が必要な活動はありません。

■部署の特徴

・3000名以上の大手法人向け組織

・社歴が長い社員が多くマネージャーは社内育成・登用の方針が強く、入社時の職務・職位に留まらずご活躍いただきたいです。

■Career Path キャリアパス：

・管理職への昇進や別の製品や部署など、希望により選択肢は豊富です。

◇要件について◇

■Must Have/必須要件

・3年以上のB2B商材の法人向け営業経験（IT業界経験は不問）

・担当するお客様のビジネス・課題の理解ができ、アクションプランの作成と実行ができる

・自発・自律的に業務を遂行できる

■Good to have/あると望ましい要件

・IT業界経験

・ビジネス英語

・大手法人企業へのハイタッチ営業経験

・パーソナルコンピューター、サーバーストレージ営業経験

・外資系ITベンダーでの営業オペレーション経験

Additional Locations:

* Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku

* Japan

* Japan - Tōkyō