General Information

Req #
WD00009138
Career area:
Sales
Country/Region:
Japan
State:
Tokyo
City:
Chiyoda-Ku
Date:
Wednesday, October 13, 2021
Working time:
Full-time

Why Work at Lenovo

ここレノボでは、Smarter Technology for allの実現を信じ、多様な人が平等・公平に扱われる、包括的で明るい未来の創出を目指しています。
私たちはただFortune Global 500に選出されているだけでなく、Fortune『世界で最も賞賛される企業』の一つです。
私達のビジネスは180の市場にわたり、63,000人の多彩で優秀な社員と共に
多様なIT/Smartテクノロジーの製品ポートフォリオを持ち、ソフトウェアやデバイスを含めたソリューションを提供をしています。
レノボの独創的なアイデアによって、限られた人だけではなく、何百万もの人々がより良くスマートな未来を体験できるよう支援します。
レノボで私たちと一緒に働きませんか?

Description and Requirements

■組織について

本ポジションは、レノボ・ジャパン 法人事業部における内勤営業として、電話やメール等を効果的に活用して営業活動を展開し、成約に結び付けていきます。

外勤営業との連携、あるいは内勤営業単独で既存顧客とのリレーション構築、新規顧客へのアプローチをおこないます。外勤営業ではカバーできない潜在ニーズを掘り起こし、成約に結び付けていく重要な仕事です。

又海外のLenovoの同僚とも連携を取りながらビジネスを増やす活動を実施します。

-        Manager  (上司)            : Japan Global Account Business ISR Manager

-        Number of Peers(同僚の人数) : 8

■職務内容

1.      商談・案件発掘活動
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テレセールス活動(アウトバウンドコール・インバウンドコール)
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プロモーション・キャンペーンの推進
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顧客ニーズの分析・理解
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顧客の意思決定プロセスの把握
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意思決定権者(購買決定権者)との関係構築
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顧客のロイヤリティを高めるための関係構築
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ビジネスパートナーとの関係構築

2.      製品提案~クロージング活動
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レノボの戦略・商品・商品構成の理解 / 競合他社の戦略・商品・商品構成の理解
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製品提案の準備・開発・並びに提案活動
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最終価格の交渉
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契約書締結
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テクニカルサポートの確保(必要な場合)

3.      ビジネスマネジメント
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社内ツールの理解と顧客データ管理
- D365 Opportunity
管理

- 顧客のマネジメント

4.      プリセールス・発注管理
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発注管理及び発注に関する問題点の分析 
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解決案の特定と対応

5.      ポストセールスマネジメント
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支払いに関する管理
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商品移行(Transition)を踏まえた提案活動
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次回購入に向けた、顧客との継続的な関係維持

6.      Lenovoグローバルアカウントへの活動
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カタログメンテナンス(RebidChange Requestなど)
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顧客購買システム既存登録製品メンテナンス
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海外Local SalesHQ team からのアナウンス、承認

Key Interaction with:

-        外勤営業(国内&海外)

-        オペレーション

-        マーケティング

-        ファイナンス

-        需給管理


Must Have

3年以上のPCまたはIT業界での内勤(電話)営業の経験

第二新卒~社会人経験15年まで

ビジネスレベル英語(TOEIC 750以上)