Why Work at Lenovo
Description and Requirements
最短でエンタープライズの外勤営業になれる環境が整っています。
■Role
インサイドセールスとして、ペアとなる外勤営業と密なコミュニケーションを行い、共同で担当する顧客へ効率的な営業活動を行います。電話やメールなどを効果的に活用して営業活動を実施し、パソコンなど自社製品を含めたソリューション販売を行うための活動を行なっています。外勤営業がカバーできない、埋もれているニーズを掘り起こし成約に結びつけていき、外勤営業だけでは成し得ない重要な仕事です。ロールモデルとしては最短で2年程度で外勤営業にプロモーションするメンバーも多数います。
商談・案件発掘活動
・テレセールス活動(アウトバウンドコール・インバウンドコール)
・プロモーション・キャンペーンの推進
・顧客ニーズの分析・理解
・顧客の意思決定プロセスの把握
・意思決定権者(購買決定権者)との関係構築
・顧客からのロイヤリティーを高めるための関係構築
・ビジネスパートナーとの関係構築
製品提案~クロージング活動
・レノボの戦略・商品・商品構成の理解 / 競合他社の戦略・商品・商品構成の理解
・製品提案の準備・開発・並びに提案活動
・価格の交渉
・契約書締結
・顧客のニーズ、課題を把握して提案できること
・次回購入に向けた顧客との継続的な関係維持
ビジネスマネジメント
・社内CRMツールの理解と顧客データ管理
・顧客のマネジメント
プリセールス・発注管理
・発注管理及び発注に関する問題点の分析
・解決案の特定と対応
・商品移行(Transition)を踏まえた提案活動
営業業務報告および対策立案
・KPIの進捗および日次、週次、月次報告
・担当アカウントの状況報告
・計画およびリカバリープランの進捗報告
担当企業
・関西以西の従業員3,000名以上の大企業及びそのグループ企業
■Key Interaction with:
End user
外勤営業
販売店
企業IT部門
§ ■Business Trip (Location, frequency):
原則なし
■Career Path:
外勤営業
営業マネージャー
マーケティング
<Must Have – essential>
・セールスリードから、案件を創作し提案できる事
・商談のクロージングを理解し、実行できる事。
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している事
・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
・ 外勤営業と共に戦略を持ち営業活動が出来る事。・協調性を持ち、チームワークで仕事が出来る。
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方<Good to have - desirable>
・大企業のお客様へのハイタッチ営業経験
・社内海外部署とのチャット、メールでの英語コミュニケーション・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方