General Information

Req #
WD00019768
Career area:
Sales
Country/Region:
Japan
State:
Tokyo
City:
Chiyoda-Ku
Date:
Wednesday, May 25, 2022
Working time:
Full-time

Why Work at Lenovo

ここレノボでは、Smarter Technology for allの実現を信じ、多様な人が平等・公平に扱われる、包括的で明るい未来の創出を目指しています。
レノボは、売上高600億ドル、Fortune Global 500の企業であり、世界の180の市場でお客様にサービスを提供しています。すべての人にスマートなテクノロジーを提供するという大胆なビジョンに基づき、世界を変えるテクノロジーを開発しています。これらのテクノロジーは、(デバイスやインフラを通じて)電力を供給し、(ソリューションやサービス、ソフトウェアを通じて)何百万人ものお客様に力を与えるものであり、あらゆる場所にいるすべての人のために、より包括的で、信頼できる、持続可能なデジタル社会を実現します。
レノボに欠けているものがあるとしたら、それは・・・・・・あなたです!
私たちと一緒に働きませんか?

Description and Requirements

組織について

本ポジションは、レノボ・ジャパン 法人事業部における内勤営業として、電話やメール等を効果的に活用して営業活動を展開し、成約に結び付けていきます。

外勤営業との連携、あるいは内勤営業単独で既存顧客とのリレーション構築、新規顧客へのアプローチをおこないます。外勤営業ではカバーできない潜在ニーズを掘り起こし、成約に結び付けていく重要な仕事です。

又海外のLenovoの同僚とも連携を取りながらビジネスを増やす活動を実施します。

-        Manager  (上司)  : Japan Global Account Business ISR Manager

-        Number of Peers(同僚の人数) : 8


職務内容

1.      商談・案件発掘活動
テレセールス活動(アウトバウンドコール・インバウンドコール)
- プロモーション・キャンペーンの推進
- 顧客ニーズの分析・理解
- 顧客の意思決定プロセスの把握
- 意思決定権者(購買決定権者)との関係構築
- 顧客のロイヤリティを高めるための関係構築
- ビジネスパートナーとの関係構築

2.      製品提案~クロージング活動
- レノボの戦略・商品・商品構成の理解 / 競合他社の戦略・商品・商品構成の理解
- 製品提案の準備・開発・並びに提案活動
- 最終価格の交渉
- 契約書締結
- テクニカルサポートの確保(必要な場合)

3.      ビジネスマネジメント
- 社内ツールの理解と顧客データ管理
- D365 Opportunity管理

- 顧客のマネジメント

4.      プリセールス・発注管理
- 発注管理及び発注に関する問題点の分析 
- 解決案の特定と対応

5.      ポストセールスマネジメント
- 支払いに関する管理
- 商品移行(Transition)を踏まえた提案活動
- 次回購入に向けた、顧客との継続的な関係維持

6.      Lenovoグローバルアカウントへの活動
- カタログメンテナンス(Rebid、Change Requestなど)
- 顧客購買システム既存登録製品メンテナンス
- 海外Local SalesへHQ team からのアナウンス、承認


■相互作用

  - 外勤営業(国内&海外)

  - オペレーション

  - マーケティング

  - ファイナンス

  - 需給管理


◇要件について◇

必須要件

  - 3年以上のPCまたはIT業界での内勤(電話)営業の経験

  - 第二新卒~社会人経験15年まで

  - ビジネスレベル英語(TOEIC 750以上)