Lenovo

■組織について

-        Manager  （上司） : Global account sales manager

-        No. of Subordinates （部下の人数） :0

-        Number of Peers（同僚の人数）:7

■職務内容

-        日系大手グローバル企業(Fortune500相当)の営業担当並びにアカウント責任者として、日本及び対象地域(北米、南米、欧州、アジアなど)における担当顧客とのビジネスの成長をリード頂きます。

-        Smarter technology for allというレノボの使命の元、担当顧客に対してレノボが法人向けに提供する全ての製品・サービスポートフォリオのビジネス成長を牽引し、またその責任を担っていただきます。

-        日本を含む対象地域に所属する各ローカルセールスとビジョン・ストラテジーを共有し、プランを策定、そしてアクションを起こし、そこで得た結果や改善点を見直す一連のPDCAを実行頂きます。

-        顧客のIT部門、事業部門に対しての営業活動を通じ、顧客が考える課題や計画に対し深く理解をし、それに対しての最適な提案を行い、そして顧客と共に成長してゆくWin-Winの関係性を構築していただきます。

-        担当顧客のCレベル、マネジメントレベルとの良好な関係構築を築いていただきます。

-        会社から与えられた営業予算を達成するために必要な案件の創出、案件管理、不足対策、重要案件のクローズプランを実施頂きます。予算の重要な管理指標は売上、利益、台数(PCに限り)となります。

■Key Interaction with:

-        アカウントチームとして共に活動をするLAM(ローカルアカウントマネージャー)、ISR(内勤営業)、データセンターソリューションセールスの各人

-        国内外のグローバル事業部関係者

-        各製品部門、サービス営業、グローバルプロジェクトマネージャー、プロフィットマネージャー、ビジネスデベロップメントマネージャー

-        日本担当グローバル事業部ディレクター、シニアマネジャー