General Information

Req #
WD00101359
Career Area
Sales Support
Country/Region
Japan
State
Tokyo
City
Chiyoda-Ku
Date:
月曜日, 7月 6, 2026
Working time:
Full-time
Additional Locations: 
* Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku

Why Work at Lenovo

私たちは Lenovo 。
有言実行し、実行してきたことで得たものにより、お客様を驚かせてきました。
Lenovo は、売上高 830 億米ドル、グローバルでも巨大なテクノロジー企業であり、フォーチュン グローバル 500 誌では 196 位にランクされ、全世界180 の市場で毎日数百万の顧客にサービスを提供しています。 Lenovo は、すべての人にスマートなテクノロジーを提供するという大胆なビジョンに基づき、AI対応済で、AI- Readyな、AIに最適化されたデバイス（PC、ワークステーション、スマートフォン、タブレット）やインフラ（サーバー、ストレージ、エッジ、ハイ パフォーマンス コンピューティング及びソフトウェア デファインド インフラストラクチャ（SDI））、ソフトウェア、ソリューション、サービスなど複数の分野に精通し、世界最大の PC 企業としての成功を築いてきました。
この変革は、Lenovo の世界を変えるイノベーションと相まって、どこにいても誰にとっても、より公平で信頼できる、そしてよりスマートな未来を築き上げています。 Lenovo は、Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY) として、香港証券取引所に上場しています。詳細については、www.lenovo.com にアクセスし、StoryHub で最新ニュースをお読みください。 

Description and Requirements

AP地域 サービス＆ソリューショントレーニングマネージャー募集

LenovoおよびSSG（Solutions & Services Group）では、**人材育成（Learning）とスキルアップ（Upskilling）**を重要な戦略領域と位置づけています。

当社は、ハードウェア中心のビジネスからサービス・ソリューション中心のビジネスへと変革を進めており、それに伴い営業担当者にも従来とは異なる**コンサルティブセールス（提案型営業）**への転換が求められています。

サービスやソリューションは高度にカスタマイズ可能であるため、営業担当者は各ソリューションを構成する要素を理解し、それらを組み合わせて顧客のビジネス課題を解決する提案力を身につける必要があります。また、顧客企業内の新たな意思決定者（ペルソナ）へのアプローチ方法や、それぞれに適したメッセージングを学ぶとともに、社内外の多くのステークホルダーと連携し、新しいプロセスやツールを活用することも求められます。

さらに、パートナーアカウント担当営業に対する教育や、販売パートナー企業の営業担当者へのトレーニングも重要な役割となります。

主な業務内容
-AP地域における営業担当者の役割（Sales Persona）ごとに、組織のニーズおよびグローバル戦略に沿った四半期ごとのトレーニング計画を策定・実行する。
-AP地域営業マネジメントの**Single Point of Contact（SPOC：窓口担当）**として、各国のEnablementチーム、グローバルトレーニングチーム、営業リーダーと密接に連携する。
-学習目標の設定、研修手法の選定、コンテンツ管理、講師管理に加え、研修運営、予算管理、KPI管理まで一貫して担当する。
-営業担当者およびパートナー企業が、コンサルティブセールスを通じてサービス・ソリューションを提案・販売できるよう育成する。
-新たな顧客ペルソナへの対応や、新しい営業ツール・プロセスの活用について教育を行う。
-トレーニングの効果測定、受講状況の分析、受講者フィードバックや業績データをもとに継続的な改善を行う。
-パートナーアカウントマネージャーおよび販売パートナー企業の営業担当者に対し、Lenovoのサービス提案・販売手法を教育する。
-AIを活用した学習手法など、新しい教育アプローチを取り入れながら、グローバルトレーニング戦略の策定にも参画する。

応募資格
-ビジネスニーズに合わせた営業向け研修プログラムの企画・設計・実施経験があり、継続的な改善を推進できる方。
-eラーニング、集合研修、ワークショップ、ロールプレイ、インストラクショナルデザインなど、多様なトレーニング手法に精通している方。
-成人学習理論（Adult Learning）の理解があり、受講者の学習効果を高める研修設計ができる方。
-IT業界での経験があり、ハイテク業界の営業またはサービスビジネスに関する知識・経験を有する方。
-優れたプレゼンテーション能力を持ち、講師や受講者をリードし、モチベートできる方。
-複数の研修プログラム、スケジュール、運営業務を効率的に管理できる方。
-スピード感のある環境で柔軟に対応でき、主体性・責任感・創造性を持って業務に取り組める方。
-学士号（BA/BS）を有し、研修・カリキュラム設計・マネジメント層との業務経験を3年以上お持ちの方。
-対面研修（F2F：Face-to-Face Training）の企画・運営責任を含め、さまざまなトレーニング手法を活用した実務経験を3年以上お持ちの方（AIを活用した研修経験があれば尚可）

Additional Locations: 
* Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku
* Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku
* India , * Japan , * Malaysia
* India - Delhi , * Japan - Tōkyō , * Malaysia - Selangor
Go back