SMB / Channel向け DaaSソリューション＆サービス セールスエグゼクティブ

■ 職種サマリー

本ポジションは、グローバルのDaaS（Device as a Service）チームの一員として、日本市場におけるチャネルおよびSMB領域のビジネス拡大を担います。

LenovoのチャネルパートナーやMid Marketに対して、PC製品に加えサービスおよびファイナンシャルサービスを組み合わせたDaaSソリューションの提案を行い、新規ビジネス創出および売上拡大をリードします。

ローカルおよびグローバルのチームと連携しながら、Go-To-Market戦略の推進、パートナー販売の強化、契約獲得を通じて事業成長に貢献いただくポジションです。

■ 職務内容（Key Responsibilities）

• DaaS領域における新規チャネルパートナーおよびビジネス機会の開拓・創出・クロージング
• Lenovoの売上目標達成および国内外IT市場におけるビジネス成長の推進
• SMBおよびチャネル向けの効果的な営業戦略の策定・実行
• チャネルパートナーの経営層（Cレベル）との関係構築および信頼できるアドバイザーとしての役割
• Lenovoの製品・サービスアップデートを理解し、「as-a-Service」モデルへの最適な組み込み提案
• Microsoft Dynamicsを活用したパイプライン管理および案件管理の徹底

■ 応募要件

【必須要件】

　下記いずれかのご経験をお持ちの方（すべてに当てはまっている必要はございません）

• ITリース営業やファイナンスリーシング営業経験
• SaaS / DaaS / クラウド領域におけるサブスクリプション型・従量課金型の営業経験
• サブスクリプション／リースなどのファイナンスモデルに関する知識
  
• 大卒以上、または同等の実務経験
• 戦略思考およびビジネスアキュメン、意思決定力、パートナーマネジメント能力
• 優れたコミュニケーション能力（口頭・文書）およびプレゼンテーション能力
• 優先順位付け能力・高い実行力・納期遵守意識
• 高いプロフェッショナリズム、起業家精神、柔軟性
• 組織横断で協働できるチームワーク力
• Microsoft Office（Word / Excel / PowerPoint）スキル
• 英語ビジネスレベル
• 出張対応可能（目安：50%）

【歓迎要件】

• チャネルビジネスおよびSMB領域におけるビジネス開発経験（5年以上）
• ITサービス業界における経験（PCまたはエンタープライズ領域＋関連サービス）
• グローバルまたはリージョナル規模のチャネル営業での高い実績
• DaaS / SaaS / クラウドなど「as-a-Service」モデルに関する深い理解
• ITサービス領域での新規事業立ち上げ・拡大経験
• Microsoft Dynamicsの使用経験