Solution Architect - Sustainability Solution Designer（IT Asset Recovery / Sustainability領域）

Sustainability Solution Designer（ソリューションアーキテクト）は、Lenovoの営業チーム、Growth Team、PMO（Project Management Office）、技術サポート、お客様と密接に連携し、ソリューション提案段階からプロジェクト計画・立ち上げまでを円滑につなぐ役割を担います。

本ポジションでは、主にIT資産回収サービス（Asset Recovery Services / ITAD）において、お客様が事業目標を達成しながら、使用終了となるIT資産の価値を最大限に引き出せるよう、包括的かつ革新的でコスト効率の高いソリューションを設計します。

また、RFP（提案依頼書）やRFQ（見積依頼書）、およびサービス部門やハードウェア営業チームから共有される案件情報を評価し、お客様の要件を満たす最適なソリューションを開発します。

このポジションでは、顧客に対して付加価値、ROI（投資対効果）、およびTCO（総所有コスト）の削減を実現するための資産回収サービスソリューションを設計し、提案・説明する責任を担います。

主な業務内容

1. ソリューション設計・提案

• 社内チームおよびLenovoのパートナー企業と連携し、お客様の業務プロセスやIT環境を分析
• IT資産回収サービス（Asset Recovery Services）の専門知識を活用し、最適なソリューションを提案
• お客様要件をLenovoが提供可能なアーキテクチャおよびサービスへ落とし込む

2. セールス支援

• 営業が案件受注できるよう、ビジネスケースや提案資料を作成
• 提案価値やROIの算出・可視化
• 顧客向けプレゼンテーションの実施

3. アドバイザー業務

• IT資産回収サービスに関する専門家（SME）およびTrusted Advisorとして活動
• 顧客や社内ステークホルダーへの教育・啓発
• お客様の既存プロセスに対して改善提案を行う

4. 継続的な市場理解

• 業界動向
• サステナビリティ関連認証
• ITAD関連技術
• 各種ツールやプラットフォーム

について常に最新知識を維持する

応募要件

必須要件

• プリセールス、ソリューションアーキテクト、セールスのご経験をお持ちの方

• 電子機器のライフサイクル終了管理（End-of-Life Management）の知識をお持ちの方

• グローバルまたは複数地域に跨るプロセス改善経験

• ベンダーマネジメント経験

• ビジネスマネジメントシステム運営経験

• 大量データ（Big Data）を分析し、意思決定に活用できる能力

• 高いコミュニケーション能力

  • プレゼンテーション
  • 交渉
  • 説得
  • 文書作成

• 以下いずれかの領域において経験をお持ちの方

  • ソリューション開発
  • 契約作成・契約交渉
  • ビジネス開発
  • プロジェクトマネジメント
  • サービスオペレーション

歓迎要件

• ITAD（IT Asset Disposition）経験
• プリセールス・ソリューションアーキテクト・セールスとしての経験をお持ちでIT製品ライフサイクル（Product Lifecycle）の知識をお持ちの方