Lenovo

Responsável por administrar uma carteira de clientes B2B de forma a se atingir os objetivos de venda estabelecidos da Lenovo, suportando o Gerente de contas.

• Atingir as metas quantitativas e qualitativas estabelecidas.

• Criar, planejar e executar as atividades comerciais relativas aos clientes, como planejamento de vendas, pipeline, acompanhamento de entregas de produtos, execução de campanhas de marketing, gerenciamento de estoque etc. 

• Garantir disponibilidade para o atendimento de ligações dos clientes.

• Fazer o trabalho de backoffice (propostas, cotações, colocação de pedidos).

• Cooperar com a área de Produtos da Lenovo para assegurar que a gama de produtos corresponde às necessidades do mercado em termos de características e competitividade.

• Monitorar vendas, fornecer relatórios de para a gestão de vendas e tomar medidas adequadas para evitar situações de excesso ou falta de produto.

• Alinhar com o time de Operações da Lenovo sobre as demandas de grandes deals a fim de adequar a entrega ao prazo necessário.

• Contribuir, utilizando a experiência acumulada, na melhoria e otimização dos processos do ciclo de vendas junto às outras áreas da Lenovo.

• Ajudar no desenvolvimento e aprofundamento do relacionamento com os clientes, criando uma relação de vínculo e confiança, e atuando como responsável por endereçar suas necessidades e solicitações dentro da Lenovo (OwnerShip).

• Conduzir de maneira autônoma em processos de negociações e vendas transacionais (Run Rate) e no desenvolvimento de contas inativas ou com pouco relacionamento.

• Dependendo da complexidade do componente a ser negociado e do processo de venda envolvida, é possível que haja necessidades de conhecimentos técnicos específicos.

Requisitos:

• Experiência em atendimento e gestão de carteira de clientes B2B.
• Conhecimento de processos de vendas consultivas e transacionais.
• Experiência em elaboração de propostas comerciais, cotações e colocação de pedidos.
• Capacidade de planejamento e acompanhamento de pipeline de vendas.
• Habilidade para negociação e condução de processos comerciais de forma autônoma.
• Capacidade de construir e manter relacionamento de longo prazo com clientes.
• Organização e capacidade de gerenciar múltiplas demandas simultaneamente.
• Disponibilidade para atendimento contínuo às demandas dos clientes.