基本信息

职位编号:
WD00103508
工作领域:
Sales
国家/地区:
中国
省:
上海
市:
上海（Shanghai）
日期:
星期一, 8 月 3, 2026
工作性质:
Full-time
其他工作城市: 
* China - Shanghai - 上海（Shanghai）

为什么选择联想

联想文化，我们称之为 “We Are Lenovo”（我们，就是联想），其核心是：“说到做到，尽心尽力，成就客户”。

联想集团是一家年收入830亿美元的全球化科技巨头，位列《财富》世界500强第153名，服务遍布全球180个市场数以百万计的客户。为实现“智能，为每一个可能” 的公司愿景，联想在不断夯实全球个人电脑市场冠军地位的基础上，积极构建全栈式的计算能力，现已拥有包括人工智能赋能、人工智能导向和人工智能优化的终端、基础设施、软件、解决方案和服务在内的完整产品路线图，包括个人电脑、工作站、智能手机、平板电脑等终端产品，服务器、存储、边缘计算、高性能计算以及软件定义等基础设施产品。这一变革与联想改变世界的创新一起，共同为世界各地的人们成就一个更加包容、值得信赖的智慧未来。联想集团有限公司在香港交易所上市（港交所：992）（美国预托证券代号：LNVGY）。

欢迎访问联想官方网站 https://www.lenovo.com，并关注“联想集团”微博及微信公众号等社交媒体官方账号，或关注“联想招聘”公众号，获取联想最新动态。

职位描述和要求:

岗位职责：

（一）客户开拓与维护

•      负责上海地区制造行业客户（半导体与集成电路、人工智能、通信设备、高端装备、电子等）的开发、拓展与深度维护，建立并持续深化客户关系网络；

•      准确识别目标客户的关键决策人及采购决策链，制定客户覆盖策略，确保客户触达的广度与深度；

•      拜访客户，深入了解客户业务战略、IT规划及采购计划，挖掘潜在商机。

（二）销售目标达成

•      制定年度/季度制造行业销售计划与业绩目标分解方案，确保个人销售指标的达成；

•      负责联想全栈IT基础设施产品及解决方案在上海制造行业的市场推广与销售，包括但不限于：

• 桌面级产品

• 服务器产品

• 存储产品

• AI基础设施与智能计算方案

• 工业边缘计算产品与解决方案

•      跟踪管理销售漏斗，推动商机各阶段转化，确保项目按计划签约落地。

（三）解决方案与项目推进

•      深入理解制造行业数字化转型需求，包括但不限于：

• 智能制造与工业互联网平台建设

• AI在研发仿真、机器视觉质检等场景的算力基础设施建设

• 半导体EDA（电子设计自动化）仿真算力集群

• 数据中心建设与升级

• 生产数据容灾备份与业务连续性保障

•      协调联想内部售前技术团队、产品团队、交付团队等资源，为客户量身定制端到端IT解决方案；

•      主导招投标全流程，包括需求分析、方案设计、标书编制、述标答辩等环节；

•      跟踪项目交付进度，协调解决实施过程中的问题，确保客户满意度。

（四）市场洞察与生态建设

•      持续关注制造行业政策动态、技术趋势及市场竞争格局，定期输出市场分析报告；

•      维护与制造行业ISV（独立软件开发商）、SI（系统集成商）、渠道合作伙伴的协同关系，构建行业生态；

•      参与行业峰会、技术论坛等市场活动，提升联想在制造行业的品牌影响力。

（五）内部协作与管理

•      与联想内部各业务线协同，为客户提供联想全产品线的综合解决方案；

•      规范使用CRM系统，及时录入客户信息、商机进展及销售预测数据；

•      完成上级交办的其他工作。

岗位要求：

  1. 具备销售相关领域的管理或实操经验，熟悉政企客户合作模式与业务逻辑。
  2. 具备基础的数据分析能力，能够熟练使用常用数据工具进行数据处理与分析。
  3. 具备良好的组织协调能力，能够高效推进任务闭环，协调内外部资源解决问题。
  4. 拥有较强的沟通表达能力，能够与总部、客户及内部团队建立良好协作关系。

其他工作城市: 
* China - Shanghai - 上海（Shanghai）
* China - Shanghai - 上海（Shanghai）
* China - Shanghai
* China
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