Lenovo

岗位职责

（一）业务经营与市场目标管理

承接AI主机产品线年度经营指标，负责营收规模、毛利结构、客户增长、市场份额等核心目标拆解与落地，搭建可复盘、可迭代的营销业务经营体系； 深度研判AI主机行业赛道、算力硬件、边缘智能主机、行业定制主机市场趋势，跟踪上下游产业链、政策合规、成本价格体系变化，输出中长期市场研判与业务规划。

（二）端到端产品营销全流程操盘

贯通AI主机从市场洞察、产品定位、上市包装、定价策略、渠道铺设、市场推广到销售转化的端到端营销闭环，打通产研、销售、供应链、品牌、售前体系，保障产品从研发到商业化高效落地； 负责产品市场化包装，包含产品卖点提炼、解决方案输出、行业白皮书、营销物料、标杆案例打造，适配制造业、服务业、教培、数字内容创作，OPC等多应用场景。

（三）产品竞争力体系建设

对标行业竞品AI主机产品，从硬件配置、算力性能、软件适配、系统生态、成本定价、服务体系多维度搭建差异化竞争力； 统筹产品迭代营销反馈，汇总市场、客户、渠道痛点，反向驱动产品定义、软硬件优化、功能升级，形成营销-产品迭代正向循环； 建立产品护城河，完善技术合规、数据保密、硬件安全等合规体系，适配ToB行业客户准入要求。

（四）渠道推广与品牌市场运营

制定AI主机全域营销策略，覆盖直销、代理商、行业集成商、生态合作渠道，搭建渠道分级管理与激励体系； 统筹行业展会、技术沙龙、标杆客户发布会、行业媒体投放、内容种草等营销动作，提升品牌行业知名度与行业渗透率； 负责头部标杆客户打造、行业案例沉淀，完成重点行业圈层突破，建立行业口碑壁垒。

（五）团队统筹与协同管理

牵头营销相关团队统筹管理，协同产品、研发、供应链、销售、售后团队，推进跨部门项目落地； 搭建营销SOP流程，沉淀方法论、营销工具、行业资料库，为团队规模化扩张赋能。

岗位要求：

（一）AI与软件产品能力

熟悉AI主机、算力硬件、AI软硬件融合应用场景，精通ToB硬件产品从市场调研、定位定价到商业化落地的全流程； 具备AI产品实操经验，了解行业数据合规、信息安全、硬件保密规范，严格把控产品营销合规性； 理解AI大模型、边缘计算、本地部署等技术逻辑，可精准提炼软硬件产品技术卖点，完成技术向商业化语言转化。

（二）硬件行业专业背景

优先具备服务器、AI主机、工控硬件、算力终端、智能硬件相关行业背景，能够清晰理解软硬件结合产品营销逻辑； 熟悉硬件供应链、成本结构、生产交付流程，可结合供应链情况制定合理定价、备货及上市节奏。

（三）综合软性能力

具备极强的自主学习与快速适配能力，可快速吃透AI硬件技术、行业政策、竞品体系，适配技术密集型科技团队节奏； 商业敏感度高，数据思维强，擅长经营分析、投入产出测算，能够以结果为导向把控业务盈利模型； 优秀的商务谈判、跨部门协同、公众宣讲能力，可独立对接大客户、行业渠道、媒体及合作方。