Lenovo

一、岗位职责 

• 自主开拓：依托自身自有能源电力客户资源，独立负责机器人巡检产品（主要为轮足机器狗等）在电网、发电行业的客户对接、需求挖掘、方案输出、商务谈判及招投标全流程，实现个人销售业绩目标、回款目标，打造标杆项目案例。 

• 团队协同：牵头协同区域销售团队，制定区域市场拓展策略，分享客户资源、行业经验及成单技巧，指导区域销售开展客户开发、项目跟进工作，协助解决区域拓展中的难点问题，推动区域整体销售目标达成。 

• 客户深耕：维护自身核心客户关系，同时联动区域销售，搭建覆盖国网、南网（省/市/县级）、大型能源集团（国能、华能、大唐等）的全域客户体系，挖掘客户二次合作及转介绍机会，提升客户粘性与忠诚度。 

• 市场引领：调研能源电力行业巡检领域政策导向、市场动态、竞品情况及技术趋势，结合公司产品优势，输出市场分析报告及拓展建议，参与公司市场策略、产品迭代及解决方案优化的研讨。 

• 渠道搭建：协同区域销售拓展行业内渠道商、集成商资源，建立战略合作关系，整合内外部资源，提升产品在能源电力领域的市场覆盖度与渗透率。 

二、岗位要求 

（一）核心硬性要求 

• 学历：本科及以上学历，市场营销、电力工程、自动化、机器人相关专业优先 

• 行业资历：8年及以上能源电力行业（电网、发电）机器人巡检业务拓展/销售经验，具备资深业务拓展能力，熟悉行业发展规律、采购流程、预算体系及决策链条。 

• 成单能力：具备独立成单经验，有机器人巡检产品（机器狗、巡检机器人等）在能源电力场景的成功成单案例，有百万级及以上项目操盘经验者优先。 

• 客户资源：拥有稳定、优质的自有能源电力客户资源，可直接对接国网、南网、大型能源集团核心决策层，能快速启动业务、达成业绩突破。 

• 协同能力：具备团队协同与指导能力，有带领区域销售团队、协同拓展市场的经验，能有效整合资源、赋能团队，推动区域整体业绩提升。 

（二）能力素质要求 

• 商务能力：具备卓越的商务谈判、沟通表达及资源整合能力，善于捕捉客户需求，能独立应对复杂商务场景，高效推进项目落地。 

• 市场敏感度：能精准把握能源电力行业政策机遇与市场需求变化，具备较强的市场分析、预判及开拓能力，能主动挖掘潜在客户及合作机会。 

• 管理协同：具备良好的团队管理、指导及协同能力，能快速联动区域销售、技术、交付等部门，高效解决项目推进及团队拓展中的各类问题。 

• 抗压与执行：目标感极强，工作积极主动，能承受高强度业绩压力，具备优秀的时间管理能力、执行力及攻坚能力，可适应高频行业出差。 

• 职业素养：诚信正直，具备强烈的责任心、敬业精神及行业深耕意识，认同公司产品理念，愿意与公司、团队共同成长，打造行业核心竞争力。