Lenovo

■レノボ・カルチャーについて

私たちの文化は、私たちを定義するもの...それは私たちのDNAです。私たちはこれを「We Are Lenovo」カルチャーと呼び、私たちが共有する価値観と展開するビジネス・プラクティスを示しています。それは、私たちが日々のコミットメントに取り組む方法なのです。We Are Lenovo」カルチャーは、次のようなステートメントで具現化されています。We do what we say, we own what we do, and we like to always wow our customers（私たちは、言ったことを実行し、やったことを自分のものにし、常にお客様を驚かせたいと思っています。

・私たちが行うすべてのことにお客様が関わっています

・誠実さと信頼に導かれたグローバルなチーム・プレイヤー

・変革に挑むアントレプレナー

・常に新しいアイデアを追求するイノベーター

私たちの企業文化は、画期的なイノベーション、受賞歴のあるデザイン、そして優れた財務実績を提供する上で、常に水準を高めることを可能にしてきました。私たちがどんな会社か、もっと知りたい方は、https://www.lenovo.com/jp/ja/about/whoweare をご覧ください。

◇Position Description◇

■About the organization and team 

-Manager  （上司）  :  1

-No. of Subordinates （部下の人数）  ：  0

-Number of Peers（同僚の人数） ： 6-12

■Role 

インサイドセールスとして、ペアとなる外勤営業と密なコミュニケーションを行い、共同で担当する顧客へ効率的な営業活動を行います。電話やメールなどを効果的に活用して営業活動を実施し、パソコンなど自社製品を含めたソリューション販売を行うための活動を行なっています。外勤営業がカバーできない、埋もれているニーズを掘り起こし成約に結びつけていき、外勤営業だけでは成し得ない重要な仕事です。

【商談・案件発掘活動 】

・テレセールス活動（アウトバウンドコール・インバウンドコール）

・プロモーション・キャンペーンの推進

・顧客ニーズの分析・理解

・顧客の意思決定プロセスの把握

・意思決定権者（購買決定権者）との関係構築

・顧客からのロイヤリティーを高めるための関係構築

・ビジネスパートナーとの関係構築

【製品提案～クロージング活動】

・レノボの戦略・商品・商品構成の理解 / 競合他社の戦略・商品・商品構成の理解

・製品提案の準備・開発・並びに提案活動

・価格の交渉

・契約書締結

・顧客のニーズ、課題を把握して提案できること

・次回購入に向けた顧客との継続的な関係維持

【ビジネスマネジメント】

・社内CRMツールの理解と顧客データ管理

・顧客のマネジメント

【プリセールス・発注管理】

・発注管理及び発注に関する問題点の分析　

・解決案の特定と対応

・商品移行（Transition）を踏まえた提案活動

【営業業務報告および対策立案】

・KPIの進捗および日次、週次、月次報告

・担当アカウントの状況報告

・計画およびリカバリープランの進捗報告

【担当企業】

・従業員3,000名以上のLenovoのシェアが低い法人

■Key Interaction with:

・End user 

・外勤営業

・販売店

・企業ＩＴ部門

■Business Trip (Location, frequency):

原則なし

■Career Path：

・外勤営業

・営業マネージャー

・マーケティング

◇Requirements◇

■Must Have – essential

【Experience】

・セールスリードから、案件を創作し提案できる事

・商談のクロージングを理解し、実行できる事。

・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している事

・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方

・ 外勤営業と共に戦略を持ち営業活動が出来る事

【Skill, Competency】

・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 

・協調性を持ち、チームワークで仕事が出来る

・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方

■Good to have - desirable

【Experience】

・大企業のお客様へのハイタッチ営業経験

・メールで英語ができるとよい

【Skill, Competency】

・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方