General Information

Req #
WD00059441
Career Area
Sales
Country/Region
Japan
State
Tokyo
City
Chiyoda-Ku
Date:
木曜日, 12 14, 2023
Working time:
Full-time
Additional Locations
* Japan

Why Work at Lenovo

私たちは Lenovo 。有言実行し、実行してきたことで得たものにより、お客様を驚かせてきました。
Lenovo は、売上高 620 億米ドル、グローバルでも巨大なテクノロジー企業であり、フォーチュン グローバル 500 誌では 171 位にランクされ、世界中に77,000 人の従業員を擁し、世界の180 の市場で毎日数百万の顧客にサービスを提供しています。 Lenovo は、すべての人にスマートなテクノロジーを提供するという大胆なビジョンに基づき、サーバー、ストレージ、モバイル、ソフトウェア、ソリューション、サービスを含む”新しい IT” テクノロジー (クライアント、エッジ、クラウド、ネットワーク、インテリジェンス)の進歩を促進することで、世界最大の PC 企業としての成功を築いてきました。

この変革は、Lenovo の世界を変えるイノベーションと相まって、どこにいても誰にとっても、より包括的で信頼できる、そしてよりスマートな未来を築き上げています。詳細については、https://www.lenovo.com にアクセスし、StoryHub で最新ニュースをお読みください。 


Description and Requirements

Enterprise Inside Sales Representative

■About the organization and team

- No. of Subordinates (部下の人数) : 0
- Number of Peers(同僚の人数) : 6-12

■Role
インサイドセールスとして、ペアとなる外勤営業と密なコミュニケーションを行い、共同で担当する顧客へ効率的な営業活動を行います。電話やメールなどを効果的に活用して営業活動を実施し、パソコンなど自社製品を含めたソリューション販売を行うための活動を行なっています。外勤営業がカバーできない、埋もれているニーズを掘り起こし成約に結びつけていき、外勤営業だけでは成し得ない重要な仕事です。

商談・案件発掘活動
・テレセールス活動(アウトバウンドコール・インバウンドコール)
・プロモーション・キャンペーンの推進
・顧客ニーズの分析・理解
・顧客の意思決定プロセスの把握
・意思決定権者(購買決定権者)との関係構築
・顧客からのロイヤリティーを高めるための関係構築
・ビジネスパートナーとの関係構築

製品提案~クロージング活動
・レノボの戦略・商品・商品構成の理解 / 競合他社の戦略・商品・商品構成の理解
・製品提案の準備・開発・並びに提案活動
・価格の交渉
・契約書締結
・顧客のニーズ、課題を把握して提案できること
・次回購入に向けた顧客との継続的な関係維持

ビジネスマネジメント
・社内CRMツールの理解と顧客データ管理
・顧客のマネジメント

プリセールス・発注管理
・発注管理及び発注に関する問題点の分析
・解決案の特定と対応
・商品移行(Transition)を踏まえた提案活動

営業業務報告および対策立案
・KPIの進捗および日次、週次、月次報告
・担当アカウントの状況報告
・計画およびリカバリープランの進捗報告

担当企業
・従業員3,000名以上のLenovoのシェアが低い法人

■Key Interaction with:
End user
外勤営業
販売店
企業IT部門

■Business Trip (Location, frequency):
原則なし

■Career Path:
外勤営業
営業マネージャー
マーケティング

Requirements
Must Have – essential
・セールスリードから、案件を創作し提案できる事
・商談のクロージングを理解し、実行できる事。 
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している事
・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
・ 外勤営業と共に戦略を持ち営業活動が出来る事。

Good to have - desirable
・大企業のお客様へのハイタッチ営業経験。
・メールで英語ができるとよい

Skill, Competency
・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 
・協調性を持ち、チームワークで仕事が出来る。
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 

Typical Candidate
・インバウンド・アウトバンドから内勤営業での案件対応を実施し案件close出来る事
・セールスフォース・D365などCRMツールが使用した営業経験のあるかた
・特定顧客または業種へのアカウントプランの立案・実行等、戦略的な顧客攻略の経験

Additional Locations
* Japan
* Japan