General Information

Req #
WD00062617
Career Area
Sales
Country/Region
Japan
State
Tokyo
City
Chiyoda-Ku
Date:
月曜日, 3 18, 2024
Working time:
Full-time
Additional Locations: 
* Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku

Why Work at Lenovo

私たちは Lenovo 。有言実行し、実行してきたことで得たものにより、お客様を驚かせてきました。
Lenovo は、売上高 620 億米ドル、グローバルでも巨大なテクノロジー企業であり、フォーチュン グローバル 500 誌では 217 位にランクされ、世界中に77,000 人の従業員を擁し、世界の180 の市場で毎日数百万の顧客にサービスを提供しています。 Lenovo は、すべての人にスマートなテクノロジーを提供するという大胆なビジョンに基づき、サーバー、ストレージ、モバイル、ソフトウェア、ソリューション、サービスを含む”新しい IT” テクノロジー (クライアント、エッジ、クラウド、ネットワーク、インテリジェンス）の進歩を促進することで、世界最大の PC 企業としての成功を築いてきました。

この変革は、Lenovo の世界を変えるイノベーションと相まって、どこにいても誰にとっても、より包括的で信頼できる、そしてよりスマートな未来を築き上げています。詳細については、www.lenovo.com にアクセスし、StoryHub で最新ニュースをお読みください。 

Description and Requirements

■組織について
本ポジションは、レノボ・ジャパン 法人事業部で関東地域における大手法人様担当の内勤営業として、電話やメール等を効果的に活用して営業活動を展開し、成約に結び付けていきます。
外勤営業との連携、あるいは内勤営業単独で既存顧客とのリレーション構築、新規顧客へのアプローチをおこないます。外勤営業ではカバーできない潜在ニーズを掘り起こし、成約に結び付けていく重要な仕事です。
勤務地は内勤営業の拠点となる東京（秋葉原本社）となります。

- No. of Subordinates （部下の人数 : 0人
- Number of Peers（同僚の人数） : 6人（営業部の営業の人数）

■職務内容
商談・案件発掘活動
- テレセールス活動（アウトバウンドコール・インバウンドコール）
- アポイント取得
- プロモーション・キャンペーンの推進
- 顧客ニーズの分析・理解
- 顧客の意思決定プロセスの把握
- 意思決定権者（購買決定権者）との関係構築
- 顧客のロイヤリティを高めるための関係構築
- ビジネスパートナーとの関係構築

製品提案～クロージング活動
- レノボの戦略・製品・製品構成の理解 / 競合他社の戦略・製品・製本構成の理解
- 製品提案の準備・開発・並びに提案活動
- 最終価格の交渉
- 契約書締結
- テクニカルサポートの確保（必要な場合）

ビジネスマネジメント
- 社内ツールの理解と顧客データ管理
- D365 Opportunity管理
- 顧客のマネジメント

プリセールス・発注管理
- 発注管理及び発注に関する問題点の分析
- 解決案の特定と対応

ポストセールスマネジメント
- 支払いに関する管理
- 製品移行（Transition）を踏まえた提案活動
- 次回購入に向けた、顧客との継続的な関係維持

■Key Interaction with
- 外勤営業
- オペレーション
- マーケティング
- ファイナンス
- 需給管理

■必須要件

- IT業界でのハイタッチ内勤営業経験(3年程度)

- お客様の業務課題をヒアリングし課題解決につながるご提案ができる
- 高いコミュニケーションスキル
- スピード感(日次での実績報告、アクション)
- 自ら積極的に考えて、行動する主体性
- ロジカルシンキング
- やり切る力
- 行動力

■必須では無いものの、あれば尚可という経験
- 従業員数3000人以上の企業を担当したことがある

- 製造、金融、流通、通信/メディア、などの業界知識・経験
- HP、DELL、NetAPP、Vmware、Cisco、IBM、HP等のIT製品知識及び販売経験（パソコン関連に限らず幅広い知識を歓迎）
- セキュリティやネットワーク等の基本的なIT知識
- 目標となる数字やノルマをに対して、計画的にプランを作成し達成してきた経験

■典型的な候補者例

1. PC/IT メーカー (Dell/HP/Microsoft/Salesforce/SAP etc.) の大手法人向けインサイドセールス
2. アウトソーシング会社 での大手法人向けインサイドセールス
3. その他異業界での大企業向け営業経験者

Additional Locations: 
* Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku
* Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku
* Japan
* Japan - Tōkyō
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