General Information

Req #
WD00066843
Career Area
Sales
Country/Region
Japan
State
Osaka
City
Osaka
Date:
金曜日, 6 28, 2024
Working time:
Full-time
Additional Locations: 
* Japan - Ōsaka - Ōsaka
* Japan - Ōsaka - Osaka

Why Work at Lenovo

私たちは Lenovo 。
有言実行し、実行してきたことで得たものにより、お客様を驚かせてきました。
Lenovo は、売上高 570 億米ドル、グローバルでも巨大なテクノロジー企業であり、フォーチュン グローバル 500 誌では 248 位にランクされ、全世界180 の市場で毎日数百万の顧客にサービスを提供しています。 Lenovo は、すべての人にスマートなテクノロジーを提供するという大胆なビジョンに基づき、AI対応済で、AI- Readyな、AIに最適化されたデバイス（PC、ワークステーション、スマートフォン、タブレット）やインフラ（サーバー、ストレージ、エッジ、ハイ パフォーマンス コンピューティング及びソフトウェア デファインド インフラストラクチャ（SDI））、ソフトウェア、ソリューション、サービスなど複数の分野に精通し、世界最大の PC 企業としての成功を築いてきました。
この変革は、Lenovo の世界を変えるイノベーションと相まって、どこにいても誰にとっても、より公平で信頼できる、そしてよりスマートな未来を築き上げています。 Lenovo は、Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY) として、香港証券取引所に上場しています。詳細については、www.lenovo.com にアクセスし、StoryHub で最新ニュースをお読みください。 

Description and Requirements

最短でエンタープライズの外勤営業になれる環境が整っています。

■Role

インサイドセールスとして、ペアとなる外勤営業と密なコミュニケーションを行い、共同で担当する顧客へ効率的な営業活動を行います。電話やメールなどを効果的に活用して営業活動を実施し、パソコンなど自社製品を含めたソリューション販売を行うための活動を行なっています。外勤営業がカバーできない、埋もれているニーズを掘り起こし成約に結びつけていき、外勤営業だけでは成し得ない重要な仕事です。ロールモデルとしては最短で2年程度で外勤営業にプロモーションするメンバーも多数います。

商談・案件発掘活動 

・テレセールス活動（アウトバウンドコール・インバウンドコール）

・プロモーション・キャンペーンの推進

・顧客ニーズの分析・理解

・顧客の意思決定プロセスの把握

・意思決定権者（購買決定権者）との関係構築

・顧客からのロイヤリティーを高めるための関係構築

・ビジネスパートナーとの関係構築

製品提案～クロージング活動

・レノボの戦略・商品・商品構成の理解 / 競合他社の戦略・商品・商品構成の理解

・製品提案の準備・開発・並びに提案活動

・価格の交渉

・契約書締結

・顧客のニーズ、課題を把握して提案できること

・次回購入に向けた顧客との継続的な関係維持

ビジネスマネジメント

・社内CRMツールの理解と顧客データ管理

・顧客のマネジメント

プリセールス・発注管理

・発注管理及び発注に関する問題点の分析　

・解決案の特定と対応

・商品移行（Transition）を踏まえた提案活動

営業業務報告および対策立案

・KPIの進捗および日次、週次、月次報告

・担当アカウントの状況報告

・計画およびリカバリープランの進捗報告

担当企業

・関西以西の従業員3,000名以上の大企業及びそのグループ企業

■Key Interaction with:

End user

外勤営業

販売店

企業ＩＴ部門

§  ■Business Trip (Location, frequency):

原則なし

■Career Path：

外勤営業

営業マネージャー

マーケティング


<Must Have – essential>

・セールスリードから、案件を創作し提案できる事

・商談のクロージングを理解し、実行できる事。

・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している事

・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方

・ 外勤営業と共に戦略を持ち営業活動が出来る事。
・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方

・協調性を持ち、チームワークで仕事が出来る。

・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方

<Good to have - desirable>

・大企業のお客様へのハイタッチ営業経験

・社内海外部署とのチャット、メールでの英語コミュニケーション

・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 

Additional Locations: 
* Japan - Ōsaka - Ōsaka
* Japan - Ōsaka - Osaka
* Japan - Ōsaka - Ōsaka , * Japan - Ōsaka - Osaka
* Japan
* Japan - Ōsaka
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