Lenovo

■レノボ・カルチャーについて

私たちの文化は、私たちを定義するもの...それは私たちのDNAです。私たちはこれを「We Are Lenovo」カルチャーと呼び、私たちが共有する価値観と展開するビジネス・プラクティスを示しています。それは、私たちが日々のコミットメントに取り組む方法なのです。We Are Lenovo」カルチャーは、次のようなステートメントで具現化されています。We do what we say, we own what we do, and we like to always wow our customers（私たちは、言ったことを実行し、やったことを自分のものにし、常にお客様を驚かせたいと思っています。

・私たちが行うすべてのことにお客様が関わっています

・誠実さと信頼に導かれたグローバルなチーム・プレイヤー

・変革に挑むアントレプレナー

・常に新しいアイデアを追求するイノベーター

私たちの企業文化は、画期的なイノベーション、受賞歴のあるデザイン、そして優れた財務実績を提供する上で、常に水準を高めることを可能にしてきました。私たちがどんな会社か、もっと知りたい方は、https://www.lenovo.com/jp/ja/about/whoweare をご覧ください。

◇ポジションの説明◇

■組織について

本ポジションは、レノボ・ジャパン 法人事業部で中部地域における大手法人様担当の内勤営業として、電話やメール等を効果的に活用して営業活動を展開し、成約に結び付けていきます。

外勤営業との連携、あるいは内勤営業単独で既存顧客とのリレーション構築、新規顧客へのアプローチをおこないます。外勤営業ではカバーできない潜在ニーズを掘り起こし、成約に結び付けていく重要な仕事です。

勤務地は内勤営業の拠点となる東京（秋葉原本社）となります。

- Manager  （上司）: 1人 

- No. of Subordinates （部下の人数） : 0人 

- Number of Peers（同僚の人数） : 6人（営業部の営業の人数）

■職務内容

-商談・案件発掘活動 

- テレセールス活動（アウトバウンドコール・インバウンドコール）

- アポイント取得

- プロモーション・キャンペーンの推進

- 顧客ニーズの分析・理解

- 顧客の意思決定プロセスの把握

- 意思決定権者（購買決定権者）との関係構築

- 顧客のロイヤリティを高めるための関係構築

- ビジネスパートナーとの関係構築

-製品提案～クロージング活動

- レノボの戦略・製品・製品構成の理解 / 競合他社の戦略・製品・製本構成の理解

- 製品提案の準備・開発・並びに提案活動

- 最終価格の交渉

- 契約書締結

- テクニカルサポートの確保（必要な場合）

-ビジネスマネジメント

- 社内ツールの理解と顧客データ管理

- D365 Opportunity管理

- 顧客のマネジメント

-プリセールス・発注管理

- 発注管理及び発注に関する問題点の分析　

- 解決案の特定と対応

-ポストセールスマネジメント

- 支払いに関する管理

- 製品移行（Transition）を踏まえた提案活動

- 次回購入に向けた、顧客との継続的な関係維持

■Key Interaction with:

-外勤営業

-オペレーション

-マーケティング

-ファイナンス

-需給管理

◇要件について◇

■必須要件

【経験】

-IT業界でのハイタッチ内勤営業経験3年以上

-従業員数3000人以上の企業を担当したことがある

【スキル】

-お客様の業務課題をヒアリングし課題解決につながるご提案ができる

-高いコミュニケーションスキル

-スピード感(日次での実績報告、アクション)

-自ら積極的に考えて、行動する主体性

-ロジカルシンキング

-やり切る力

-行動力

■あると望ましい要件

【経験】

-製造、金融、流通、通信/メディア、などの業界知識・経験

-HP、DELL、NetAPP、Vmware、Cisco、IBM、HP等のIT製品知識及び販売経験（パソコン関連に限らず幅広い知識を歓迎）

-セキュリティやネットワーク等の基本的なIT知識

-目標となる数字やノルマをに対して、計画的にプランを作成し達成してきた経験