General Information

Req #
WD00051339
Career Area
Sales
Country/Region
Japan
State
Tokyo
City
Chiyoda-Ku
Date:
日曜日, 4 9, 2023
Working time:
Full-time
Additional Locations
* Japan - Tōkyō

Why Work at Lenovo

私たちは Lenovo 。有言実行し、実行してきたことで得たものにより、お客様を驚かせてきました。
Lenovo は、売上高 620 億米ドル、グローバルでも巨大なテクノロジー企業であり、フォーチュン グローバル 500 誌では 217 位にランクされ、世界中に77,000 人の従業員を擁し、世界の180 の市場で毎日数百万の顧客にサービスを提供しています。 Lenovo は、すべての人にスマートなテクノロジーを提供するという大胆なビジョンに基づき、サーバー、ストレージ、モバイル、ソフトウェア、ソリューション、サービスを含む”新しい IT” テクノロジー (クライアント、エッジ、クラウド、ネットワーク、インテリジェンス)の進歩を促進することで、世界最大の PC 企業としての成功を築いてきました。

この変革は、Lenovo の世界を変えるイノベーションと相まって、どこにいても誰にとっても、より包括的で信頼できる、そしてよりスマートな未来を築き上げています。詳細については、www.lenovo.com にアクセスし、StoryHub で最新ニュースをお読みください。 

Description and Requirements

■レノボ・カルチャーについて
私たちの文化は、私たちを定義するもの...それは私たちのDNAです。私たちはこれを「We Are Lenovo」カルチャーと呼び、私たちが共有する価値観と展開するビジネス・プラクティスを示しています。それは、私たちが日々のコミットメントに取り組む方法なのです。We Are Lenovo」カルチャーは、次のようなステートメントで具現化されています。We do what we say, we own what we do, and we like to always wow our customers(私たちは、言ったことを実行し、やったことを自分のものにし、常にお客様を驚かせたいと思っています。

・私たちが行うすべてのことにお客様が関わっています
・誠実さと信頼に導かれたグローバルなチーム・プレイヤー
・変革に挑むアントレプレナー
・常に新しいアイデアを追求するイノベーター

私たちの企業文化は、画期的なイノベーション、受賞歴のあるデザイン、そして優れた財務実績を提供する上で、常に水準を高めることを可能にしてきました。私たちがどんな会社か、もっと知りたい方は、https://www.lenovo.com/jp/ja/about/whoweare をご覧ください。


◇役割の説明◇
■組織について
本ポジションは、レノボ・ジャパン 法人事業部における内勤営業として、電話やメール等を効果的に活用して営業活動を展開し、成約に結び付けていきます。
外勤営業との連携、あるいは内勤営業単独で既存顧客とのリレーション構築、新規顧客へのアプローチをおこないます。外勤営業ではカバーできない潜在ニーズを掘り起こし、成約に結び付けていく重要な仕事です。
又海外のLenovoの同僚とも連携を取りながらビジネスを増やす活動を実施します。

-Manager  (上司) : Japan Global Account Business ISR Manager
-Number of Peers(同僚の人数) : 8

■職務内容
1.商談・案件発掘活動 
- テレセールス活動(アウトバウンドコール・インバウンドコール)
- プロモーション・キャンペーンの推進
- 顧客ニーズの分析・理解
- 顧客の意思決定プロセスの把握
- 意思決定権者(購買決定権者)との関係構築
- 顧客のロイヤリティを高めるための関係構築
- ビジネスパートナーとの関係構築

2.製品提案~クロージング活動
- レノボの戦略・商品・商品構成の理解 / 競合他社の戦略・商品・商品構成の理解
- 製品提案の準備・開発・並びに提案活動
- 最終価格の交渉
- 契約書締結
- テクニカルサポートの確保(必要な場合)

3.ビジネスマネジメント
- 社内ツールの理解と顧客データ管理
- D365 Opportunity管理
- 顧客のマネジメント

4.プリセールス・発注管理
- 発注管理及び発注に関する問題点の分析 
- 解決案の特定と対応

5.ポストセールスマネジメント
- 支払いに関する管理
- 商品移行(Transition)を踏まえた提案活動
- 次回購入に向けた、顧客との継続的な関係維持

6.Lenovoグローバルアカウントへの活動
- カタログメンテナンス(Rebid、Change Requestなど)
- 顧客購買システム既存登録製品メンテナンス
- 海外Local SalesへHQ team からのアナウンス、承認

■Key Interaction with:
-外勤営業(国内&海外)
-オペレーション
-マーケティング
-ファイナンス
-需給管理


◇要件について◇
■必須要件
【経験】
-3年以上のPCまたはIT業界での内勤(電話)営業の経験
-第二新卒~社会人経験15年まで

【スキル・能力】
-営業目標の遂行スキルおよび目標達成に向けた高いモチベーション
-高いコミュニケーションスキル
-スピード感(日次での実績報告、アクション)
-ビジネスレベル英語(TOEIC 750以上)

■あると望ましい要件
-外注スタッフのマネジメント経験

Additional Locations
* Japan - Tōkyō
* Japan
* Japan - Tōkyō