General Information

Req #
WD00057917
Career Area
Sales
Country/Region
Japan
State
Tokyo
City
Chiyoda-Ku
Date:
金曜日, 10 13, 2023
Working time:
Full-time
Additional Locations: 
* Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku

Why Work at Lenovo

私たちは Lenovo 。有言実行し、実行してきたことで得たものにより、お客様を驚かせてきました。
Lenovo は、売上高 620 億米ドル、グローバルでも巨大なテクノロジー企業であり、フォーチュン グローバル 500 誌では 217 位にランクされ、世界中に77,000 人の従業員を擁し、世界の180 の市場で毎日数百万の顧客にサービスを提供しています。 Lenovo は、すべての人にスマートなテクノロジーを提供するという大胆なビジョンに基づき、サーバー、ストレージ、モバイル、ソフトウェア、ソリューション、サービスを含む”新しい IT” テクノロジー (クライアント、エッジ、クラウド、ネットワーク、インテリジェンス）の進歩を促進することで、世界最大の PC 企業としての成功を築いてきました。

この変革は、Lenovo の世界を変えるイノベーションと相まって、どこにいても誰にとっても、より包括的で信頼できる、そしてよりスマートな未来を築き上げています。詳細については、www.lenovo.com にアクセスし、StoryHub で最新ニュースをお読みください。 

Description and Requirements

最短でエンタープライズの外勤営業になれる環境が整っています。

■Role

インサイドセールスとして、ペアとなる外勤営業と密なコミュニケーションを行い、共同で担当する顧客へ効率的な営業活動を行います。電話やメールなどを効果的に活用して営業活動を実施し、パソコンなど自社製品を含めたソリューション販売を行うための活動を行なっています。外勤営業がカバーできない、埋もれているニーズを掘り起こし成約に結びつけていき、外勤営業だけでは成し得ない重要な仕事です。ロールモデルとしては最短で2年程度で外勤営業にプロモーションするメンバーも多数います。

商談・案件発掘活動 

・テレセールス活動（アウトバウンドコール・インバウンドコール）

・プロモーション・キャンペーンの推進

・顧客ニーズの分析・理解

・顧客の意思決定プロセスの把握

・意思決定権者（購買決定権者）との関係構築

・顧客からのロイヤリティーを高めるための関係構築

・ビジネスパートナーとの関係構築

製品提案～クロージング活動

・レノボの戦略・商品・商品構成の理解 / 競合他社の戦略・商品・商品構成の理解

・製品提案の準備・開発・並びに提案活動

・価格の交渉

・契約書締結

・顧客のニーズ、課題を把握して提案できること

・次回購入に向けた顧客との継続的な関係維持

ビジネスマネジメント

・社内CRMツールの理解と顧客データ管理

・顧客のマネジメント

プリセールス・発注管理

・発注管理及び発注に関する問題点の分析　

・解決案の特定と対応

・商品移行（Transition）を踏まえた提案活動

営業業務報告および対策立案

・KPIの進捗および日次、週次、月次報告

・担当アカウントの状況報告

・計画およびリカバリープランの進捗報告

担当企業

・文教、官公庁、大学が主なお客様となります。

■Key Interaction with:

End user

外勤営業

販売店

企業ＩＴ部門

§  ■Business Trip (Location, frequency):

原則なし

■Career Path：

外勤営業

営業マネージャー

マーケティング

Additional Locations: 
* Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku
* Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku
* Japan
* Japan - Tōkyō
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