General Information

Req #
WD00062317
Career Area
Sales
Country/Region
Japan
State
Tokyo
City
Chiyoda-Ku
Date:
水曜日, 3 13, 2024
Working time:
Full-time
Additional Locations: 
* Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku

Why Work at Lenovo

私たちは Lenovo 。有言実行し、実行してきたことで得たものにより、お客様を驚かせてきました。
Lenovo は、売上高 620 億米ドル、グローバルでも巨大なテクノロジー企業であり、フォーチュン グローバル 500 誌では 217 位にランクされ、世界中に77,000 人の従業員を擁し、世界の180 の市場で毎日数百万の顧客にサービスを提供しています。 Lenovo は、すべての人にスマートなテクノロジーを提供するという大胆なビジョンに基づき、サーバー、ストレージ、モバイル、ソフトウェア、ソリューション、サービスを含む”新しい IT” テクノロジー (クライアント、エッジ、クラウド、ネットワーク、インテリジェンス）の進歩を促進することで、世界最大の PC 企業としての成功を築いてきました。

この変革は、Lenovo の世界を変えるイノベーションと相まって、どこにいても誰にとっても、より包括的で信頼できる、そしてよりスマートな未来を築き上げています。詳細については、www.lenovo.com にアクセスし、StoryHub で最新ニュースをお読みください。 

Description and Requirements

◇役割の説明◇
組織について
  • 本ポジションは、レノボ・ジャパン 法人事業部における内勤営業として、電話やメール等を効果的に活用して営業活動を展開し、成約に結び付けていきます。
  • 外勤営業との連携、あるいは内勤営業単独で既存顧客とのリレーション構築、新規顧客へのアプローチをおこないます。外勤営業ではカバーできない潜在ニーズを掘り起こし、成約に結び付けていく重要な仕事です。
  • 又海外のLenovoの同僚とも連携を取りながらビジネスを増やす活動を実施します。
Manager  （上司） : Japan Global Account Business ISR Manager
Number of Peers（同僚の人数） : 8

■職務内容
１．商談・案件発掘活動 
  • テレセールス活動（アウトバウンドコール・インバウンドコール）
  • プロモーション・キャンペーンの推進
  • 顧客ニーズの分析・理解
  • 顧客の意思決定プロセスの把握
  • 意思決定権者（購買決定権者）との関係構築
  • 顧客のロイヤリティを高めるための関係構築
  • ビジネスパートナーとの関係構築
２．製品提案～クロージング活動
  • レノボの戦略・商品・商品構成の理解 / 競合他社の戦略・商品・商品構成の理解
  • 製品提案の準備・開発・並びに提案活動
  • 最終価格の交渉
  • 契約書締結
  • テクニカルサポートの確保（必要な場合）
３．ビジネスマネジメント
  • 社内ツールの理解と顧客データ管理
  • D365 Opportunity管理
  • 顧客のマネジメント
４．プリセールス・発注管理
  • 発注管理及び発注に関する問題点の分析　
  • 解決案の特定と対応
５．ポストセールスマネジメント
  • 支払いに関する管理
  • 商品移行（Transition）を踏まえた提案活動
  • 次回購入に向けた、顧客との継続的な関係維持
６．Lenovoグローバルアカウントへの活動
  • カタログメンテナンス（Rebid、Change Requestなど）
  • 顧客購買システム既存登録製品メンテナンス
  • 海外Local SalesへHQ team からのアナウンス、承認
■Key Interaction with:
  • 外勤営業(国内＆海外)
  • オペレーション
  • マーケティング
  • ファイナンス
  • 需給管理
◇要件について◇
■必須要件
【経験】
  • 3年以上のPCまたはIT業界での内勤(電話)営業の経験
  • 第二新卒～社会人経験15年まで
【スキル・能力】
  • 営業目標の遂行スキルおよび目標達成に向けた高いモチベーション
  • 高いコミュニケーションスキル
  • スピード感(日次での実績報告、アクション)
  • ビジネスレベル英語(TOEIC 750以上)
■あると望ましい要件
  • 外注スタッフのマネジメント経験

Additional Locations: 
* Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku
* Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku
* Japan
* Japan - Tōkyō
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