General Information

Req #
WD00062317
Career Area
Sales
Country/Region
Japan
State
Tokyo
City
Chiyoda-Ku
Date:
水曜日, 3 13, 2024
Working time:
Full-time
Additional Locations
* Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku

Why Work at Lenovo

私たちは Lenovo 。
有言実行し、実行してきたことで得たものにより、お客様を驚かせてきました。
Lenovo は、売上高 570 億米ドル、グローバルでも巨大なテクノロジー企業であり、フォーチュン グローバル 500 誌では 248 位にランクされ、全世界180 の市場で毎日数百万の顧客にサービスを提供しています。 Lenovo は、すべての人にスマートなテクノロジーを提供するという大胆なビジョンに基づき、AI対応済で、AI- Readyな、AIに最適化されたデバイス(PC、ワークステーション、スマートフォン、タブレット)やインフラ(サーバー、ストレージ、エッジ、ハイ パフォーマンス コンピューティング及びソフトウェア デファインド インフラストラクチャ(SDI))、ソフトウェア、ソリューション、サービスなど複数の分野に精通し、世界最大の PC 企業としての成功を築いてきました。
この変革は、Lenovo の世界を変えるイノベーションと相まって、どこにいても誰にとっても、より公平で信頼できる、そしてよりスマートな未来を築き上げています。 Lenovo は、Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY) として、香港証券取引所に上場しています。詳細については、www.lenovo.com にアクセスし、StoryHub で最新ニュースをお読みください。 

Description and Requirements

◇役割の説明◇
組織について
  • 本ポジションは、レノボ・ジャパン 法人事業部における内勤営業として、電話やメール等を効果的に活用して営業活動を展開し、成約に結び付けていきます。
  • 外勤営業との連携、あるいは内勤営業単独で既存顧客とのリレーション構築、新規顧客へのアプローチをおこないます。外勤営業ではカバーできない潜在ニーズを掘り起こし、成約に結び付けていく重要な仕事です。
  • 又海外のLenovoの同僚とも連携を取りながらビジネスを増やす活動を実施します。
Manager  (上司) : Japan Global Account Business ISR Manager
Number of Peers(同僚の人数) : 8

■職務内容
1.商談・案件発掘活動 
  • テレセールス活動(アウトバウンドコール・インバウンドコール)
  • プロモーション・キャンペーンの推進
  • 顧客ニーズの分析・理解
  • 顧客の意思決定プロセスの把握
  • 意思決定権者(購買決定権者)との関係構築
  • 顧客のロイヤリティを高めるための関係構築
  • ビジネスパートナーとの関係構築
2.製品提案~クロージング活動
  • レノボの戦略・商品・商品構成の理解 / 競合他社の戦略・商品・商品構成の理解
  • 製品提案の準備・開発・並びに提案活動
  • 最終価格の交渉
  • 契約書締結
  • テクニカルサポートの確保(必要な場合)
3.ビジネスマネジメント
  • 社内ツールの理解と顧客データ管理
  • D365 Opportunity管理
  • 顧客のマネジメント
4.プリセールス・発注管理
  • 発注管理及び発注に関する問題点の分析 
  • 解決案の特定と対応
5.ポストセールスマネジメント
  • 支払いに関する管理
  • 商品移行(Transition)を踏まえた提案活動
  • 次回購入に向けた、顧客との継続的な関係維持
6.Lenovoグローバルアカウントへの活動
  • カタログメンテナンス(Rebid、Change Requestなど)
  • 顧客購買システム既存登録製品メンテナンス
  • 海外Local SalesへHQ team からのアナウンス、承認
■Key Interaction with:
  • 外勤営業(国内&海外)
  • オペレーション
  • マーケティング
  • ファイナンス
  • 需給管理
◇要件について◇
■必須要件
【経験】
  • 3年以上のPCまたはIT業界での内勤(電話)営業の経験
  • 第二新卒~社会人経験15年まで
【スキル・能力】
  • 営業目標の遂行スキルおよび目標達成に向けた高いモチベーション
  • 高いコミュニケーションスキル
  • スピード感(日次での実績報告、アクション)
  • ビジネスレベル英語(TOEIC 750以上)
■あると望ましい要件
  • 外注スタッフのマネジメント経験

Additional Locations
* Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku
* Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku
* Japan
* Japan - Tōkyō