Why Work at Lenovo
Description and Requirements
■組織について
レノボ・ジャパンのサービス営業本部において、PC運用サービス(Managed Service)を含むPCライフサイクル管理(PCLCM)やデバイス管理システムの導入に関するソリューション提案を行う技術営業のポジションです。法人営業およびサービス営業が発掘した案件に対し、プロポーザルリーダーとしプリセールス業務を遂行します。
■職務内容
- Lenovo デジタル・ワークプレイス・ソリューション(DWS)のポートフォリオに含まれる各種サービスの売上と利益を作り出すことを目的に、法人営業およびサービス営業と連携して以下のプリセールス活動を実施します。
プリセールスの業務として
1.顧客とのミーティング(ワークショップを通じた要件や課題の抽出、To-Be像の提示も含まれます)
2.デリバリーチーム(プロジェクトマネージャ/エンジニア等)やその他BUとの調整
3.提案書の作成
4.Statement of Work(SoW)の作成
5.顧客への提案プレゼンテーション
6.受注後のフォロー(デリバリーチームのプロジェクト推進をフォロー)
- 法人営業部門やデリバリーチーム(導入エンジニアやPM)、サービスマーケティング、ビジネスパートナーの関係者と良好な関係を構築し、要件を適切に理解し、関連部門との調整を円滑に行い、お客様の期待を上回るソリューション提案を実施していただきます。
- 社内/社外を問わず様々なステークホルダーと調整して案件を推進するため、技術力だけではなく、コミュニケーション能力とリーダーシップを必要とします。
- お客様向けの提案書やワークショップ資料(現状の整理や将来像のイメージ図)等の資料作成が必須となるため、高いドキュメント作成能力が求められます。
ソリューションアーキテクトとして
1.案件や顧客ごとのソリューション提案のリーダーシップ
2.WWに戦略に則した日本での戦略策定とビジネスデベロップメント
3.案件のPipe Line管理、ワークショップなどのアクティヴィティ等のKPIの管理と上司への定期的報告
4.AP,WW組織との連携、国内のデリバリーチーム、デリバリーパートナーと良好な関係を作りビジネスの連携を図ります。
■対象となるサービス(一例)
- PC運用管理を中心とした以下のようなサービスを包括的なソリューションとしてお客様に提案し、受注に繋げます。
1.マスタイメージ作成やキッティングサービス
2.予備機運用やヘルプデスクサービス(Managed Service)
3.Microsoft Solution (Microsoft 365)に関するシステムインテグレーション
4.デバイス管理システム(Ivantiやその他のLenovoソフトウェア)に関するシステムインテグレーション
5.サブスクリプション型の調達サービス(Device as a Service)
6.PCLCM全般の課題解決や運用改善に向けたコンサルティングサービス
■Key Interaction with:
- サービスビジネスの法人顧客、レノボ・ジャパン法人営業、サービスマーケティング本部
- レノボのデリバリーチーム、ビジネスパートナー(システム導入パートナー)
- 海外のサービスチーム
■Must Have – essential
- IT業界での法人ビジネスでの営業またはプリセールス経験を有し、経験7年以上
- ビジネス英会話(TOEIC700点以上レベル)
- ピープルマネージメントスキル
- PCライフサイクル管理(PCLCM)やManaged Serviceに関連したITスキル
- プレゼンテーションスキル
- コミュニケーションスキル
- ドキュメント作成スキル
- 英語スキルはミーティングに参加し、双方向でコミュニケーションすることが出来る中程度以上の英語力(発言でき・メールを処理する。参考:TOEIC700以上)