General Information

Req #
WD00071973
Career Area
Sales
Country/Region
Japan
State
Tokyo
City
Chiyoda-Ku
Date:
火曜日, 10 15, 2024
Working time:
Full-time
Additional Locations
* Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku

Why Work at Lenovo

私たちは Lenovo 。
有言実行し、実行してきたことで得たものにより、お客様を驚かせてきました。
Lenovo は、売上高 570 億米ドル、グローバルでも巨大なテクノロジー企業であり、フォーチュン グローバル 500 誌では 248 位にランクされ、全世界180 の市場で毎日数百万の顧客にサービスを提供しています。 Lenovo は、すべての人にスマートなテクノロジーを提供するという大胆なビジョンに基づき、AI対応済で、AI- Readyな、AIに最適化されたデバイス(PC、ワークステーション、スマートフォン、タブレット)やインフラ(サーバー、ストレージ、エッジ、ハイ パフォーマンス コンピューティング及びソフトウェア デファインド インフラストラクチャ(SDI))、ソフトウェア、ソリューション、サービスなど複数の分野に精通し、世界最大の PC 企業としての成功を築いてきました。
この変革は、Lenovo の世界を変えるイノベーションと相まって、どこにいても誰にとっても、より公平で信頼できる、そしてよりスマートな未来を築き上げています。 Lenovo は、Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY) として、香港証券取引所に上場しています。詳細については、www.lenovo.com にアクセスし、StoryHub で最新ニュースをお読みください。 

Description and Requirements

■組織について

レノボ・ジャパンのサービス営業本部において、PC運用サービス(Managed Service)を含むPCライフサイクル管理(PCLCM)やデバイス管理システムの導入に関するソリューション提案を行う技術営業のポジションです。法人営業およびサービス営業が発掘した案件に対し、プロポーザルリーダーとしプリセールス業務を遂行します。


■職務内容

- Lenovo デジタル・ワークプレイス・ソリューション(DWS)のポートフォリオに含まれる各種サービスの売上と利益を作り出すことを目的に、法人営業およびサービス営業と連携して以下のプリセールス活動を実施します。


プリセールスの業務として

1.顧客とのミーティング(ワークショップを通じた要件や課題の抽出、To-Be像の提示も含まれます)

2.デリバリーチーム(プロジェクトマネージャ/エンジニア等)やその他BUとの調整

3.提案書の作成

4.Statement of Work(SoW)の作成

5.顧客への提案プレゼンテーション

6.受注後のフォロー(デリバリーチームのプロジェクト推進をフォロー)

- 法人営業部門やデリバリーチーム(導入エンジニアやPM)、サービスマーケティング、ビジネスパートナーの関係者と良好な関係を構築し、要件を適切に理解し、関連部門との調整を円滑に行い、お客様の期待を上回るソリューション提案を実施していただきます。

- 社内/社外を問わず様々なステークホルダーと調整して案件を推進するため、技術力だけではなく、コミュニケーション能力とリーダーシップを必要とします。

- お客様向けの提案書やワークショップ資料(現状の整理や将来像のイメージ図)等の資料作成が必須となるため、高いドキュメント作成能力が求められます。


ソリューションアーキテクトとして

1.案件や顧客ごとのソリューション提案のリーダーシップ

2.WWに戦略に則した日本での戦略策定とビジネスデベロップメント

3.案件のPipe Line管理、ワークショップなどのアクティヴィティ等のKPIの管理と上司への定期的報告

4.AP,WW組織との連携、国内のデリバリーチーム、デリバリーパートナーと良好な関係を作りビジネスの連携を図ります。


■対象となるサービス(一例)

- PC運用管理を中心とした以下のようなサービスを包括的なソリューションとしてお客様に提案し、受注に繋げます。

1.マスタイメージ作成やキッティングサービス

2.予備機運用やヘルプデスクサービス(Managed Service)

3.Microsoft Solution (Microsoft 365)に関するシステムインテグレーション

4.デバイス管理システム(Ivantiやその他のLenovoソフトウェア)に関するシステムインテグレーション

5.サブスクリプション型の調達サービス(Device as a Service)

6.PCLCM全般の課題解決や運用改善に向けたコンサルティングサービス


■Key Interaction with:

- サービスビジネスの法人顧客、レノボ・ジャパン法人営業、サービスマーケティング本部

- レノボのデリバリーチーム、ビジネスパートナー(システム導入パートナー)

- 海外のサービスチーム


■Must Have – essential

- IT業界での法人ビジネスでの営業またはプリセールス経験を有し、経験7年以上

- ビジネス英会話(TOEIC700点以上レベル)

- ピープルマネージメントスキル

- PCライフサイクル管理(PCLCM)やManaged Serviceに関連したITスキル

- プレゼンテーションスキル

- コミュニケーションスキル

- ドキュメント作成スキル

- 英語スキルはミーティングに参加し、双方向でコミュニケーションすることが出来る中程度以上の英語力(発言でき・メールを処理する。参考:TOEIC700以上)


Additional Locations
* Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku
* Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku
* Japan
* Japan - Tōkyō