General Information

Req #
WD00071973
Career area:
Sales
Country/Region:
Japan
State:
Tokyo
City:
Chiyoda-Ku
Date:
Tuesday, October 15, 2024
Working time:
Full-time
Additional Locations
* Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku

Why Work at Lenovo

We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers. 

Lenovo is a US$57 billion revenue global technology powerhouse, ranked #248 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC company with a full-stack portfolio of AI-enabled, AI-ready, and AI-optimized devices (PCs, workstations, smartphones, tablets), infrastructure (server, storage, edge, high performance computing and software defined infrastructure), software, solutions, and services. Lenovo’s continued investment in world-changing innovation is building a more equitable, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. Lenovo is listed on the Hong Kong stock exchange under Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY). 

This transformation together with Lenovo’s world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. To find out more visit www.lenovo.com, and read about the latest news via our StoryHub.

Description and Requirements

 ■組織について

レノボ・ジャパンのサービス営業本部において、PC運用サービス(Managed Service)を含むPCライフサイクル管理(PCLCM)やデバイス管理システムの導入に関するソリューション提案を行う技術営業のポジションです。法人営業およびサービス営業が発掘した案件に対し、プロポーザルリーダーとしプリセールス業務を遂行します。


■職務内容

- Lenovo デジタル・ワークプレイス・ソリューション(DWS)のポートフォリオに含まれる各種サービスの売上と利益を作り出すことを目的に、法人営業およびサービス営業と連携して以下のプリセールス活動を実施します。



プリセールスの業務として

1.顧客とのミーティング(ワークショップを通じた要件や課題の抽出、To-Be像の提示も含まれます)

2.デリバリーチーム(プロジェクトマネージャ/エンジニア等)やその他BUとの調整

3.提案書の作成

4.Statement of Work(SoW)の作成

5.顧客への提案プレゼンテーション

6.受注後のフォロー(デリバリーチームのプロジェクト推進をフォロー)


- 法人営業部門やデリバリーチーム(導入エンジニアやPM)、サービスマーケティング、ビジネスパートナーの関係者と良好な関係を構築し、要件を適切に理解し、関連部門との調整を円滑に行い、お客様の期待を上回るソリューション提案を実施していただきます。

- 社内/社外を問わず様々なステークホルダーと調整して案件を推進するため、技術力だけではなく、コミュニケーション能力とリーダーシップを必要とします。

- お客様向けの提案書やワークショップ資料(現状の整理や将来像のイメージ図)等の資料作成が必須となるため、高いドキュメント作成能力が求められます。


ソリューションアーキテクトとして

1.案件や顧客ごとのソリューション提案のリーダーシップ

2.WWに戦略に則した日本での戦略策定とビジネスデベロップメント

3.案件のPipe Line管理、ワークショップなどのアクティヴィティ等のKPIの管理と上司への定期的報告

4.AP,WW組織との連携、国内のデリバリーチーム、デリバリーパートナーと良好な関係を作りビジネスの連携を図ります。



■対象となるサービス(一例)

- PC運用管理を中心とした以下のようなサービスを包括的なソリューションとしてお客様に提案し、受注に繋げます。


1.マスタイメージ作成やキッティングサービス

2.予備機運用やヘルプデスクサービス(Managed Service)

3.Microsoft Solution (Microsoft 365)に関するシステムインテグレーション

4.デバイス管理システム(Ivantiやその他のLenovoソフトウェア)に関するシステムインテグレーション

5.サブスクリプション型の調達サービス(Device as a Service)

6.PCLCM全般の課題解決や運用改善に向けたコンサルティングサービス


■Key Interaction with:

- サービスビジネスの法人顧客、レノボ・ジャパン法人営業、サービスマーケティング本部

- レノボのデリバリーチーム、ビジネスパートナー(システム導入パートナー)

- 海外のサービスチーム


■Must Have – essential

- IT業界での法人ビジネスでの営業またはプリセールス経験を有し、経験7年以上

- ビジネス英会話(TOEIC700点以上レベル)

- ピープルマネージメントスキル

- PCライフサイクル管理(PCLCM)やManaged Serviceに関連したITスキル

- プレゼンテーションスキル

- コミュニケーションスキル

- ドキュメント作成スキル

- 英語スキルはミーティングに参加し、双方向でコミュニケーションすることが出来る中程度以上の英語力(発言でき・メールを処理する。参考:TOEIC700以上)


Additional Locations
* Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku
* Japan
* Japan - Tōkyō
* Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku