General Information

Req #
WD00010441
Career area:
Sales
Country/Region:
France
State:
Hauts-de-Seine
City:
Rueil-Malmaison
Date:
Monday, September 20, 2021
Working time:
Full-time

Why Work at Lenovo

Here at Lenovo, we believe in smarter technology for all, so we spend our time building a society that’s brighter and more inclusive. And we go big. No, not big—huge. 

We’re a US$60 billion revenue Fortune Global 500 company serving customers in 180 markets around the world. Focused on a bold vision to deliver smarter technology for all, we are developing world-changing technologies that power (through devices and infrastructure) and empower (through solutions, services and software) millions of customers every day and together create a more inclusive, trustworthy and sustainable digital society for everyone, everywhere. 

The one thing that’s missing? Well… you...

Description and Requirements

Microsoft CSP Channel Business Development Manager France.

L'objectif principal du responsable du Microsoft CSP Channel Business Development Manager est de diriger les activités MS CSP via le Channel et d'être responsable du business plan de bout en bout avec l'équipe locale Channel et l’équipe Services. Il est en charge de la création et de la gestion de l'activité Microsoft CSP au sein de l’entité Channel de Lenovo et de soutenir l'équipe de vente locale dans la création d'un pipeline et la gestion d'une proposition de valeur.

Le Microsoft CSP Channel Business Development Manager sera impliqué dans la mise en place d'une stratégie commune de mise sur le marché pour le Channel et développera un Business Plan pour l'exécuter par le biais des ventes de services et de l'équipe de distribution locale. Il ou elle jouera un rôle principal en aidant à déterminer quelles solutions et stratégies MS CSP et Security SW s'intègrent dans le paysage Channel. Ce poste relèvera de l'organisation Channel Services. Il s'agit d'un rôle évolutif où nous cherchons à améliorer continuellement la valeur opérationnelle de notre offre. Vous devez être disposé et capable de rejoindre une équipe où le changement est la norme et comprendre que votre rôle évoluera avec le temps, ce qui vous obligera à développer de nouvelles compétences et à améliorer celles que vous possédez déjà.

Le Microsoft CSP Channel Business Development Manager doit être à l'aise avec tous les types d’interlocuteur au sein de l’écosystème Channel ainsi qu'avec tous les niveaux de direction des ventes et des services au sein de Lenovo. Il ou elle sera un défenseur actif des besoins de services de nos clients au sein de l'entreprise.

This role will report to EMEA Channel Services Sales Director.

Responsabilités

• Planifier et présenter une vision claire du succès du Channel ;

• Construire et posséder un plan de distribution holistique détaillant les informations critiques et les nouvelles opportunités commerciales pour Microsoft CSP ;

• Construire une collaboration importante au niveau C à la fois au sein de Lenovo et des partenaires Channel ;

• Collaborer avec l'équipe software et les CSP sales rep internes ;

• Développer, éduquer et conduire une approche centrée sur le travail d'équipe avec des équipes étendues.

• Créer un rythme commercial soutenu : Créer, diriger et assister à des réunions avec les différentes équipes appropriées pour fournir et capturer des idées, des responsabilités et des actions claires qui conduisent à une amélioration constante des opérations commerciales et de la réussite commerciale ;

• Réalisation constante des objectifs de chiffre d'affaires grâce à une gestion disciplinée du pipeline et des prévisions ;

• Gestion du relationnel vis-à-vis des personnes clés : Créer une cartographie des personnes clés, établir et entretenir activement des relations de confiance et mettre en œuvre un système d'écoute vis-à-vis de ces personnes ;

• Expert en la matière sur les opérations internes : compréhension des équipes internes et de la façon dont les activités MS CSP interagiront en interne au sein de Lenovo et des partenaires Channel ;

• Planifier et fournir des solutions tangibles aux partenaires Channel et en interne aux parties prenantes sur la conduite de solutions Microsoft et d'autres logiciels OEM grâce à la transformation dirigée par les services au sein de Lenovo.

Qualifications

• Aptitude avérée à diriger, à établir la confiance et à être hautement crédible à tous les niveaux des organisations de l'espace Channel.

• Une solide expérience commerciale, avec plus de 5 à 10 ans d'expérience liée à l’IT, une expertise dans les solutions Microsoft est indispensable, tandis qu'une expertise dans les domaines de la sécurité, de la productivité SW, SaaS et PaaS/IaaS est un avantage.

• Une connaissance du marché EMEA hors De France serait un avantage.

Capacité à développer des partenariats solides au sein de Lenovo, à aligner les objectifs et à générer des résultats directs et indirects ciblés qui produisent un impact tangible en naviguant dans des organisations ambiguës à distance. Une solide relation de travail avec la direction Channel de la zone et/ou de la filiale est un facteur de succès essentiel.

• Un niveau master est requis ; MBA est préféré.

• Anglais courant exigé.


What Lenovo can offer You:

 

  • An open and stimulating environment within one of the most forward-thinking IT companies 
  • Opportunities for career development & growth 
  • Access to trainings for personal development 
  • An international team with a high focus on Gender Diversity 
  • Attractive compensation package and Performance based rewards 

#LI-OS1

We are an Equal Opportunity Employer and do not discriminate against any employee or applicant for employment because of race, color, sex, age, religion, sexual orientation, gender identity, status as a veteran, and basis of disability or any federal, state, or local protected class.