General Information

Req #
WD00006679
Career area:
Sales
Country:
Germany
State:
Baden-Wurttemberg
City:
Stuttgart
Date:
Wednesday, July 14, 2021
Working time:
Full-time

Why Work at Lenovo

Here at Lenovo, we believe in smarter technology for all, so we spend our time building a society that’s brighter and more inclusive. 

And we go big. No, not big—huge.

We’re not just a Fortune Global 500 company, we’re one of Fortune’s Most Admired. We’re in 180 markets, working with 63,000 brilliant colleagues and counting. And we’re known for the world’s most complete portfolio of smart technology, from devices to software to infrastructure.

With our ingenuity, we help millions—not just the select few—experience our version of a smarter future. 

The one thing that’s missing? Well… you...

Description and Requirements

Lenovo is a workplace where people’s talents can accelerate; their efforts are recognized and rewarded. We are working to build a company of people who represent a wealth of cultures and experiences. Lenovo is a leader in providing innovative solutions for commercial and consumer market. Our innovative high-quality PCs & Smart Devices, Data Centers, Mobile and Smartoffice products are designed and built with the customer in mind. And it is our people who make this all happen. 
We are thinkers, risk-takers, and problem solvers. We believe different is better and our strength lies in this diversity. 

Join us and together let’s shape the world of tomorrow. 

Für unser Corporate Channel Reseller Vertriebsteam suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Channel Sales Representative Infrastructure Solutions (m/f/d) mit Sitz in der Region Mitte zum Ausbau der Strukturen und Vertriebsaktivitäten. 
In dieser Funktion verantworten Sie die strategischen und operativen Vertriebsaktivitäten von ausgewählten bestehenden Business Partnern (Fachhändlern), vorwiegend durch Vor-Ort-Termine. Diese zugewiesenen Fachhändler agieren meist in der Region.  

Neben den bestehenden Partnern in der Region steht auch der Ausbau der Partnerschaften und die Gewinnung neuer Partner im Fokus. Sie verantworten das Business gesamtheitlich in diesem dediziert zugewiesenem Partner-Set und besitzen vertriebliches und gerne auch technisches Wissen. Darüberhinaus sind Sie schnell in der Lage sich in bestehende Abläufe und Produkte einzuarbeiten. 

Ihre Aufgaben: 
• Beratung und Betreuung bestehender Business Partner sowie Gewinnung neuer Partner in der Region (Server, Storage, Netzwerk, Services etc.) 
• Halten und Ausbau des Geschäfts mit den zugeordneten Business Partnern in allen Lenovo Infrastructure Solutions Produktbereichen sowie Gewinnung neuer Partner in der Region 
• Gewinnen von neuen Vetriebseinheiten innerhalb bestehenden Business Partner 
• Fokussierung auf SMB- und MM Vertriebsaktivitäten mit den Partnern sowie auf Ausbau der Lösungsprojekte 
• Zusammenarbeit mit dem Lenovo Relationship Vertrieb bei komplexen, großen Projekten 
• Implementierung und Tracking von Marketing- und Businessplänen Überwachen des Pricing-prozesses, sowie aktives Preismanagement bei SMB-Projekten 
• Umsetzung und aktives Management von Entwicklungsplänen und Incentive Programmen sowie entsprechender Dokumentation Regelmäßige Durchführung von Reviews auf Management Ebene Umsetzung von Wachstum in Pipeline und Management und Steuerung der Pipeline insbesondere mit Fokus auf Lösungsgeschäft und SMB-/MM-Geschäft Umsetzung der One Lenovo Strategie auf allen Ebenen gemeinsam mit den Kollegen und Partnern 

Position Requirements: 

• Fundierte Vertriebs- und gerne auch Produktkenntnisse im Server und Storage Bereich 
• Erfolgsorientiertes Arbeiten/Verhalten Teamplayer 
• Routine im Einsatz von Vertriebssteuerungssystemen 
• Strukturiertes und analytische Arbeiten verbunden mit hoher Kommunikationsfähigkeit und ausgeprägtem unternehmerischem Denken 
• Verhandeln auf Entscheiderebene 
• Hohe Flexibilität und Bereitschaft, sich an geänderte Marktsituation anzupassen 
• EDV technischer Hintergrund von Vorteil 
• Führerschein Klasse B 
• Verhandlungssichere Englisch-Kenntnisse Wir bieten Ihnen: 
• Verantwortungsvolle und spannende Aufgaben • Sichere Perspektiven durch strategisches Wachstum 
• Eine teamorientierte Unternehmenskultur geprägt durch flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege 
• Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben durch flexible Arbeitszeitmodelle 
• Ein internationales Arbeitsumfeld, in dem die Vielfalt der Mitarbeiter zum Erfolgsfaktor wird 
• Sehr gute Sozialleistungen sowie ein attraktives Firmenwagenprogramm
We are an Equal Opportunity Employer and do not discriminate against any employee or applicant for employment because of race, color, sex, age, religion, sexual orientation, gender identity, status as a veteran, and basis of disability or any federal, state, or local protected class.