General Information

Req #
WD00065909
Career area:
Sales
Country/Region:
Japan
State:
Tokyo
City:
Chiyoda-Ku
Date:
Friday, May 24, 2024
Working time:
Full-time
Additional Locations
* Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku

Why Work at Lenovo

 We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers. 

Lenovo is a US$62 billion revenue global technology powerhouse, ranked #217 in the Fortune Global 500, employing 77,000 people around the world, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver smarter technology for all, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC company by further expanding into growth areas that fuel the advancement of ‘New IT’ technologies (client, edge, cloud, network, and intelligence) including server, storage, mobile, software, solutions, and services. 

This transformation together with Lenovo’s world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. To find out more visit www.lenovo.com, and read about the latest news via our StoryHub

Description and Requirements

Enterprise Inside Sales Representative

■About the organization and team

- No. of Subordinates (部下の人数) : 0
- Number of Peers(同僚の人数) : 6-12

■Role
インサイドセールスとして、ペアとなる外勤営業と密なコミュニケーションを行い、共同で担当する顧客へ効率的な営業活動を行います。電話やメールなどを効果的に活用して営業活動を実施し、パソコンなど自社製品を含めたソリューション販売を行うための活動を行なっています。外勤営業がカバーできない、埋もれているニーズを掘り起こし成約に結びつけていき、外勤営業だけでは成し得ない重要な仕事です。

商談・案件発掘活動
・テレセールス活動(アウトバウンドコール・インバウンドコール)
・プロモーション・キャンペーンの推進
・顧客ニーズの分析・理解
・顧客の意思決定プロセスの把握
・意思決定権者(購買決定権者)との関係構築
・顧客からのロイヤリティーを高めるための関係構築
・ビジネスパートナーとの関係構築

製品提案~クロージング活動
・レノボの戦略・商品・商品構成の理解 / 競合他社の戦略・商品・商品構成の理解
・製品提案の準備・開発・並びに提案活動
・価格の交渉
・契約書締結
・顧客のニーズ、課題を把握して提案できること
・次回購入に向けた顧客との継続的な関係維持

ビジネスマネジメント
・社内CRMツールの理解と顧客データ管理
・顧客のマネジメント

プリセールス・発注管理
・発注管理及び発注に関する問題点の分析
・解決案の特定と対応
・商品移行(Transition)を踏まえた提案活動

営業業務報告および対策立案
・KPIの進捗および日次、週次、月次報告
・担当アカウントの状況報告
・計画およびリカバリープランの進捗報告

担当企業
・従業員3,000名以上のLenovoのシェアが低い法人

■Key Interaction with:
End user
外勤営業
販売店
企業IT部門

■Business Trip (Location, frequency):
原則なし

■Career Path:
外勤営業
営業マネージャー
マーケティング

Requirements
Must Have – essential
・セールスリードから、案件を創作し提案できる事
・商談のクロージングを理解し、実行できる事。 
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している事
・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
・ 外勤営業と共に戦略を持ち営業活動が出来る事。

Good to have - desirable
・大企業のお客様へのハイタッチ営業経験。
・メールで英語ができるとよい

Skill, Competency
・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 
・協調性を持ち、チームワークで仕事が出来る。
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 

Typical Candidate
・インバウンド・アウトバンドから内勤営業での案件対応を実施し案件close出来る事
・セールスフォース・D365などCRMツールが使用した営業経験のあるかた
・特定顧客または業種へのアカウントプランの立案・実行等、戦略的な顧客攻略の経験

Additional Locations
* Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku
* Japan
* Japan - Tōkyō
* Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku