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Rol: Account Manager – Desarrollo Comercial y Apoyo Estratégico

Objetivo del Cargo

Responsable de gestionar y desarrollar oportunidades de negocio dentro de su territorio asignado, asegurando el cumplimiento de su cuota de ventas. Además, deberá colaborar con otros Account Managers en los sectores de Gobierno y Educación, brindando apoyo estratégico sin impacto en su propia cuota de ventas.

Actividades y Responsabilidades

1. Gestión de Ventas en su Territorio (70% de su enfoque)
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en su territorio.
• Diseñar estrategias de venta para cumplir con su cuota asignada.
• Mantener y fortalecer relaciones con clientes clave.
• Presentar propuestas comerciales y negociar acuerdos de cierre.
• Monitorear indicadores de desempeño y elaborar reportes de ventas.
2. Apoyo Estratégico a Otros Account Managers en los Sectores de Gobierno y Educación (30% de su enfoque)
• Asesorar y apoyar a otros Account Managers en el desarrollo de negocios en estos sectores.
• Participar en reuniones estratégicas para identificar oportunidades en Gobierno y Educación.
• Transferir conocimientos y mejores prácticas sobre gestión de ventas en estos sectores.
• Conectar a otros Account Managers con clientes potenciales y actores clave en estos sectores.

Funciones Específicas del Cargo: Account Manager – Desarrollo Comercial y Apoyo Estratégico

1. Gestión de Ventas en su Territorio (70%)

• Prospección y captación de clientes: Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio dentro de su territorio asignado.
• Desarrollo de relaciones comerciales: Construir y mantener relaciones con clientes actuales y potenciales.
• Elaboración de propuestas comerciales: Diseñar estrategias de venta, cotizaciones y propuestas que se alineen con las necesidades del cliente.
• Negociación y cierre de ventas: Gestionar todo el proceso comercial, desde la presentación de soluciones hasta el cierre de acuerdos.
• Gestión del pipeline de ventas: Monitorear y reportar avances en el cumplimiento de su cuota, asegurando una gestión eficiente de oportunidades.
• Seguimiento postventa: Garantizar la satisfacción del cliente y fomentar la recompra.

2. Apoyo Estratégico a Otros Account Managers en los Sectores de Gobierno y Educación (30%)

• Asesoramiento en estrategias de ventas: Brindar apoyo a otros Account Managers para identificar oportunidades y desarrollar negocios en estos sectores.
• Participación en reuniones estratégicas: Analizar tendencias y aportar insights sobre procesos de compra en Gobierno y Educación.
• Facilitación de contactos: Compartir su red de contactos con otros Account Managers para fortalecer el posicionamiento en estos sectores.
• Colaboración en propuestas y licitaciones: Apoyar en la elaboración de ofertas específicas para clientes gubernamentales y educativos.
• Capacitación y transferencia de conocimiento: Compartir mejores prácticas en la gestión de ventas en estos sectores