General Information

Req #
WD00066815
Career area:
Sales
Country/Region:
Japan
State:
Tokyo
City:
Chiyoda-Ku
Date:
Tuesday, June 11, 2024
Working time:
Full-time
Additional Locations: 
* Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku

Why Work at Lenovo

We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers. 

Lenovo is a US$57 billion revenue global technology powerhouse, ranked #248 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC company with a full-stack portfolio of AI-enabled, AI-ready, and AI-optimized devices (PCs, workstations, smartphones, tablets), infrastructure (server, storage, edge, high performance computing and software defined infrastructure), software, solutions, and services. Lenovo’s continued investment in world-changing innovation is building a more equitable, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. Lenovo is listed on the Hong Kong stock exchange under Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY). 

This transformation together with Lenovo’s world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. To find out more visit www.lenovo.com, and read about the latest news via our StoryHub.

Description and Requirements

■組織について
本ポジションは、レノボ・ジャパン 法人事業部における内勤営業として、電話やメール等を効果的に活用して営業活動を展開し、成約に結び付けていきます。外勤営業との連携、あるいは内勤営業単独で既存顧客とのリレーション構築、新規顧客へのアプローチをおこないます。外勤営業ではカバーできない潜在ニーズを掘り起こし、成約に結び付けていく重要な仕事です。
-Manager（上司）: Manager, Japan Commercial MM Inside Sales

■職務内容
1.商談・案件発掘活動 
- テレセールス活動（アウトバウンドコール・インバウンドコール）
- プロモーション・キャンペーンの推進
- 顧客ニーズの分析・理解
- 顧客の意思決定プロセスの把握
- 意思決定権者（購買決定権者）との関係構築
- 顧客のロイヤリティを高めるための関係構築
- ビジネスパートナーとの関係構築

2.製品提案～クロージング活動
- レノボの戦略・商品・商品構成の理解 / 競合他社の戦略・商品・商品構成の理解
- 製品提案の準備・開発・並びに提案活動
- 最終価格の交渉
- 契約書締結
- テクニカルサポートの確保（必要な場合）

3.ビジネスマネジメント
- 社内CRMツールの理解と顧客データ管理
- 顧客のマネジメント

4.プリセールス・発注管理
- 発注管理及び発注に関する問題点の分析　
- 解決案の特定と対応

5.ポストセールスマネジメント
- 支払いに関する管理
- 商品移行（Transition）を踏まえた提案活動
- 次回購入に向けた、顧客との継続的な関係維持

■Key Interaction with:
-外勤営業
-オペレーション
-マーケティング
-ファイナンス
-需給管理

■求める経験
-3～5年以上のIT関連の営業経験
-社会人経験15年くらいまで
-営業目標の遂行スキルおよび目標達成に向けた高いモチベーション
-高いコミュニケーションスキル
-スピード感(日次での実績報告、アクション)

Additional Locations: 
* Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku
* Japan
* Japan - Tōkyō
* Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku
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