General Information

Req #
WD00083706
Career area:
Sales
Country/Region:
Japan
State:
Tokyo
City:
Chiyoda-Ku
Date:
Wednesday, June 11, 2025
Working time:
Full-time
Additional Locations: 
* Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku

Why Work at Lenovo

We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers. 

Lenovo is a US$57 billion revenue global technology powerhouse, ranked #248 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC company with a full-stack portfolio of AI-enabled, AI-ready, and AI-optimized devices (PCs, workstations, smartphones, tablets), infrastructure (server, storage, edge, high performance computing and software defined infrastructure), software, solutions, and services. Lenovo’s continued investment in world-changing innovation is building a more equitable, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. Lenovo is listed on the Hong Kong stock exchange under Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY). 

This transformation together with Lenovo’s world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. To find out more visit www.lenovo.com, and read about the latest news via our StoryHub.

Description and Requirements

雇用主: レノボ・ジャパン合同会社
就業場所: 東京都千代田区 （最寄り駅　秋葉原駅）受動喫煙対策：　社内禁煙　（ビル5階に喫煙ルーム有）
雇用形態: 正社員 (試用期間: 6ヵ月）
給与条件: ※経験、スキルなどを考慮し決定
就業時間:  9:00-17:45 (休憩時間: 1 hour (12:00-13:00))
福利厚生: 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労働災害補償保険(労災)、教育費補助計画制度、財形貯蓄制度、医療給付制度、保養レクリエーション施設あり、確定拠出年金制度
休日: 土日祝日、会社創立記念日、特別休暇
働き方：週3日の出勤、週2日のテレワークが可能です。 

職務内容
この職務の主な責任は、日本の携帯電話事業者向けにモトローラ製品の提案を行い、ローンチすることが目標です。

具体的には:
  • 候補者には、キャリアからの採用と販売戦略を開発し、実行をお任せします。
  • 携帯電話会社の要求を理解し、それに基づいた戦略の立案をお願いします。
  • 社内をはじめ、キャリア(携帯電話会社)のプロジェクトマネージャー、グローバルチームと緊密に連携し、プランの展開。
  • Lenovoの理念を明確にし、モトローラ製品との体験機会創出の促進。
  • 製品チームのサポートを受けながら、主要顧客に対して技術ロードマップを提示する
  • マーケティングチームと協力して製品をサポート
  • TAM（Total Available Market）および競合他社の分析が含まれていることを確認した上で、キャリア向けのGTM（Go To Market）計画を策定。
  • モトローラのコンテンツおよび付加価値サービス戦略の拡大と実行をサポート。
  • キャリア・チャネルとリテール・チャネルのトレーニング計画をサポート
事業者との関係構築、商談、製品・サービスのプレゼンテーション、利益管理など幅広い業務をお任せします。

日本の携帯電話事業者での採用に至るまでのフェーズでは、オペレーターの関連グループと商談を行い、オペレーターのビジネス要件を正しく理解し、社内の関連リーダーに伝え、提案がオペレーターの期待に応えられるよう推進します。

このような背景から、アカウント・マネジメント、プリセールス、入札管理、セールス・プレゼンテーション、グローバル・コミュニケーション・スキルなどの幅広いスキルが不可欠となっています。

日本の携帯電話事業者において採用後は、オペレーターの営業部門、支社、代理店と連携し、ビジネスを最大化する役割を担います。

モトローラのラウンダーと連携し、オペレーターショップからモトローラ製端末を最大限に売り切る必要があります。
これらに加え、オペレーターやディストリビューターなどの様々なプレーヤーとの関係構築や、ラウンダー・チームをまとめることがとても大切です。

日本の携帯電話会社の商品企画、営業、マーケティング、支社とのやり取りを行い、場合によっては代理店とのやり取りもあります。

Required Knowledge/ Experience 
  • 携帯電話業界、特に携帯電話事業者内部での強力なネットワークが必須。
  • プリセールス活動、ハイタッチセールス、入札書作成のご経験。
  • プレゼンテーション能力、コミュニケーション能力 モバイル機器開発に関する技術的知識を有することが望ましい。
  • グローバル企業やスタートアップ企業での勤務経験があることが望ましい。
  • 英語でのコミュニケーション能力も優遇します。
  • 財務問題を理解し、モトローラ製品の収益成長を目標とする。
  • 顧客のニーズを満たし、競合に打ち勝つための複雑なソリューションを調整し、提示することができる。
  • 通信業界（メーカーまたはキャリア）での実務経験5年以上お持ちの方
  • 複数の複雑なビジネス提案が同時に進行しており、関連部署との柔軟な調整が必要。
  • グローバル企業やスタートアップ企業での勤務経験があることが望ましいため、ビジネスレベルでの英語でのコミュニケーション能力が求められます。
  • 財務問題を理解し、モトローラ製品の収益成長を目標とする。
  • 顧客のニーズを満たし、競合に打ち勝つための複雑なソリューションを調整し、実現していくスキルをお持ちの方。
SOLUTION COMPLEXITY / STRATEGIC THINKING
  • 戦略的思考
  • 問題解決における役割として、問題の特定と解決をサポートし、関連チームと共に緊急時対応策を策定します。
  • 複数の複雑なビジネス提案が同時に進行しており、営業とマーケティングをはじめとした関連部署との柔軟な調整が必要。

Additional Locations: 
* Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku
* Japan
* Japan - Tōkyō
* Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku
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