Lenovo

Responsabilidades Clave

• Desarrollo de Estrategia de Ventas: Desarrollar e implementar una estrategia regional de ventas para el segmento de consumo (Retail) que esté alineada con los objetivos y metas de Lenovo. Identificar oportunidades de negocio y asegurar que los productos Lenovo estén posicionados para aprovechar las realidades y tendencias del mercado en Centroamérica y el Caribe.
• Expansión de Mercado: Identificar y perseguir nuevos segmentos de mercado y oportunidades para expandir el alcance y la cuota de mercado de Lenovo, tanto en mercados establecidos como emergentes dentro de la región.
• Gestión de Equipos: Liderar, mentorizar y gestionar el equipo regional de ventas para cumplir y superar los objetivos de ventas. Brindar coaching y apoyo a los profesionales de ventas y otros miembros del equipo, asegurando altos niveles de rendimiento y motivación.
• Gestión de Cuentas Clave: Construir y mantener relaciones sólidas con los principales retailers, distribuidores y socios comerciales en la región. Asegurar un alto nivel de satisfacción e identificar oportunidades de crecimiento del negocio y ventas recurrentes.
• Pronóstico de Ventas y Reportes: Desarrollar pronósticos de ventas (forecast) precisos y hacer un seguimiento del rendimiento de ventas frente a los objetivos. Proporcionar actualizaciones regulares a la gerencia sobre las tendencias del mercado, la actividad competitiva y los indicadores clave de rendimiento.
• Investigación de Mercado y Análisis Competitivo: Realizar análisis de mercado e investigaciones regulares para comprender el panorama competitivo, el comportamiento del consumidor e identificar posibles áreas de crecimiento. Mantenerse al día con la dinámica regional del mercado y adaptar las estrategias en consecuencia.
• Colaboración Interfuncional: Trabajar estrechamente con los equipos de marketing, producto y operaciones, entre otros, para asegurar la alineación de las estrategias y la ejecución fluida de campañas de ventas, actividades promocionales y lanzamientos de productos.
• Gestión de Presupuesto y Gastos: Supervisar el presupuesto de ventas regional y asegurar que todas las actividades de ventas se realicen dentro del presupuesto asignado. Garantizar una asignación de recursos eficaz, maximizando el retorno de inversión (ROI).

Requisitos Clave

• Formación Académica: Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado. Un MBA es un plus.
• Experiencia:
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas, con un enfoque sólido en Retail y la industria de productos de cómputo del segmento de consumo.
• Comprobada experiencia logrando metas de ventas y promoviendo el crecimiento de ingresos en los mercados de Centroamérica y el Caribe.
• Al menos 3 años de experiencia en un puesto de Sales Manager en un entorno multinacional y exigente.

• Habilidades y Competencias:
• Fuertes habilidades de liderazgo, gestión de equipo y mentoría.
• Conocimiento profundo del segmento de cómputo de consumo y la dinámica del mercado en Centroamérica y el Caribe.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación e interpersonales para gestionar relaciones con clientes clave, distribuidores y equipos interfuncionales.
• Capacidad para desarrollar planes de ventas estratégicos y ejecutarlos eficazmente.
• Mentalidad analítica con la capacidad de utilizar datos para toma de decisiones.
• Dominio de Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint, Power BI) y herramientas de CRM (Dynamics, etc.).
• Idiomas:
• Fluidez en Español e Ingles. (escrito y hablado).
• Viajes: Esta posición requiere viajes frecuentes por la región (hasta un 50%) para reunirse con clientes, realizar desarrollo de negocios y gestionar al equipo de ventas sobre el terreno.